Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/H

Google Chrome Microsoft Edge Apple Safari Mozilla Firefox Responsable Développement Commercial Senior - Services IVD - F/HTemps completDescription de l'entrepriseEurofins Scientific (7.296 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2025 et figurant parmi les valeurs les plus performantes d'Europe depuis 20 ans, avec plus de 950 laboratoires répartis dans 59 pays et 65 000 collaborateurs), est un leader mondial dans les services analytiques.Intégré au réseau Eurofins, le laboratoire Eurofins Biomnis propose un catalogue de 3 000 examens de biologie médicale et a fondé sa réputation sur le développement continu de nouveaux tests et la réalisation d’analyses à forte valeur ajoutée médicale. Eurofins Biomnis intervient dans tous les domaines de la biologie médicale et dispose des techniques les plus réentes pour réaliser des tests qui nécessitent le plus souvent des mises en œuvre complexes, des experts hautement qualifiés et des équipements sophistiqués.Située à Lyon & Ivry sur Seine, la Business Unit « Eurofins Biomnis Advanced BioServices » est une entité au sein du groupe Eurofins Biomnis, leader français de la biologie médicale spécialisée, qui accompagne les acteurs du diagnostic in vitro (DIV) dans le développement des outils de diagnostic de demain. Elle offre son expertise dans la réalisation d’études de performances analytiques & cliniques et la collecte d’échantillons biologique humains.Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer notre activité.Vous évoluerez dans un environnement stimulant, au cœur de l’innovation en diagnostic in vitro. Vous rejoindrez une équipe à taille humaine, engagée et passionnée. Ensemble, vous contribuerez à des projets à fort impact dans le domaine de la santé.Description du posteRattaché(e) à la Direction de la Business Unit, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et le pilotage de comptes stratégiques à l’échelle internationale.Développement commercial stratégiqueDéfinir et déployer une stratégie commerciale ciblant les fabricants de Dispositifs Médicaux de Diagnostic In Vitro (DM-DIV)Identifier de nouvelles opportunités liées aux enjeux IVDR et aux besoins des clientsPiloter l’ensemble du cycle de vente (prospection, qualification, négociation, closing)Gestion et développement de portefeuilleCapitaliser sur le portefeuille clients existantDévelopper et fidéliser les comptes stratégiques internationauxConstruire des relations durables avec des interlocuteurs clés (R&D, affaires réglementaires, qualité)Expertise et accompagnement clientComprendre les enjeux scientifiques, techniques et réglementaires des clients (IVDR, études de performance, validation)Proposer des solutions sur mesure en collaboration avec les équipes scientifiques et opérationnellesAssurer une communication fluide, proactive et transparente avec les clientsContribuer à la structuration et à l’adaptation des offres commercialesQualificationsExpérienceMinimum 5 à 10 ans d’expérienceExpérience confirmée dans la vente de services scientifiques complexes (CRO, études de performance cliniques/analytiques, etc.…)Compétences clésDouble compétence commerciale et scientifique/technique indispensableBonne connaissance du marché du diagnostic in vitro (DM-DIV)Connaissance du cadre réglementaire IVDR appréciéeForte culture du résultat et du développement commercialQualités personnellesProfil proactif, orienté résultats avec un fort esprit d’initiativeForte capacité d’adaptation dans un environnement en évolutionCapacité à évoluer dans un environnement technique, exigeant et internationalExcellentes compétences relationnelles et de communicationLangues & outilsAnglais courant impératifOutils bureautiques et CRMInformations complémentairesPoste à temps pleinPlage horaire : du lundi au vendrediLocalisation : Lyon / Paris idéalement – télétravail possible – périmètre internationalPrise de poste : dès que possibleStatut : cadre forfait...