At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Roche Diagnostik Türkiye bünyesinde Sekans Ürün Grubumuzda görev alacak, Türkiye genelindeki üniversite hastaneleri, kamu hastaneleri ve özel hastaneler ve laboratuvarlarda sekans portföyümüzün satış, bayii yönetimi ve ihale süreçlerini uçtan uca yürütecek, dinamik ve müşteri odaklı bir Satış Uzmanı arıyoruz.
İş Tanımı
Satış ve Portföy Yönetimi: Sorumlu olduğu bölgedeki sekans sistemlerinin ve sarf malzemelerinin satış hedeflerini gerçekleştirmek; pazar payını artırmak.
İhale Süreçlerinin Yönetimi: Sorumluluk alanındaki kurumlarda açılacak sekans ihalelerini (teknik şartnamelerin takibi, tekliflerin hazırlanması, bayilerle koordinasyon) uçtan uca takip etmek ve kazanılmasını sağlamak.
Kilit Müşteri ve Bayi İlişkileri: Genetik merkezleri, onkoloji/patoloji hekimleri ve rutin laboratuvar şefleri ile güçlü ilişkiler kurmak. Mevcut bayilerin performansını yönetmek, ihale paylaşımlarını adil ve karlı bir şekilde koordine etmek.
Pazar ve Rekabet Analizi: Sahadaki rakip aktivitelerini, fiyat politikalarını ve teknolojik gelişmeleri yakından takip ederek Bölge Satış Müdürü’ne düzenli raporlama yapmak.
Teknik Destek Koordinasyonu: Satış öncesi ve sonrası süreçlerde, aplikasyon ve teknik servis ekipleriyle koordineli çalışarak müşteri memnuniyetini en üst düzeyde tutmak.
Nitelikler
Eğitim: Üniversitelerin Biyoloji, Moleküler Biyoloji ve Genetik, Biyomedikal Mühendisliği, Biyokimya veya ilgili fen/sağlık bilimleri bölümlerinden mezun.
Deneyim: Tıbbi cihaz/tanı (IVD) sektöründe en az 3 yıl satış deneyimi olan (Özellikle Sekans, NGS, Real-Time PCR veya Moleküler Diyagnostik alanlarında saha tecrübesi olan adaylar önceliklendirilecektir).
İhale Mevzuatı Hakimiyeti: Kamu ve üniversite hastanelerinin 4734 sayılı Kamu İhale Kanunu süreçlerine, teknik şartname hazırlama/inceleme süreçlerine ve ihale dosyası hazırlama dinamiklerine hakim.
İş Modeli Deneyimi: Hem Bayi Yönetimi (Distribütör) hem de Direkt Satış modellerinde aktif olarak çalışmış, bayi motivasyonunu ve koordinasyonunu sağlayabilecek.
Yetkinlikler: Karmaşık teknik ve bilimsel verileri hekimlere ve laboratuvar sorumlularına aktarabilecek gelişmiş sunum yeteneği. Bölge hedeflerini yakalamak için güçlü müzakere, ikna ve networking becerileri.
Dil Bilgisi: Global literatürü, ürün güncellemelerini ve eğitimleri takip edebilecek
düzeyde iyi derecede minimum B2 İngilizce bilgisi.
Seyahat: Aktif araç kullanabilen ve bölgesindeki seyahat engeli bulunmayan.
Who we are
A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.
Let’s build a healthier future, together.
Roche is an Equal Opportunity Employer.