Director Partner Development

Director Partner Development | Microsoft Careers Skip to main content Microsoft Careers Careers Careers Search Search jobs Sign in Single PositionView All JobsDirector Partner DevelopmentJapan, Tokyo-to, TokyoApply nowAdd to cartFind out how well you match with this jobUpload your resumeJob descriptionCompany and benefitsJob number200044488Date postedJul 21, 2026Work site3 days / week in-officeTravel25-50%ProfessionSalesDisciplinePartner Development ManagementRole typeIndividual ContributorEmployment typeFull-TimeOverviewWith a vision to "Build and sell Microsoft AI, Cloud applications, services, and devices with partners, empowering people and organizations to achieve more," SME&C Channel Partner Sales (CPS) is responsible for driving revenue outcomes with partners through innovative solutions–at scale. The Global Channel Partner Sales team delivers SME&C growth and market share across AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms, and Security within GPS by capturing total addressable market (TAM) and accelerating cloud growth at scale through our top Channel Sales partner. Our approach is grounded in Cloud Solution Provider acceleration, co-sell precision, and performance accountability—executed consistently across all solution areas and every stage of the MCEM Win Formula. We are committed to delivering on our segment and revenue accountabilities by aligning execution with measurable impact, fostering partner transformation, and enabling scalable, outcome-driven growth.  The Partner Development Manager (PDM) working with Channel partners is a key role within Microsoft’s Global Partner Solutions (GPS) organization. They are responsible for Microsoft’s business priorities through a set of high performing distribution partners, focusing on scaling sales and cloud adoption in the Small Medium Enterprise and Channel (SME&C) business via indirect channels. This role centers on strategic growth.  The PDM aligns partner strategy with Microsoft’s priorities and sales methodology. The manager works closely with partners to deliver on key solution areas: Cloud & AI Platform, AI Business Solutions & Security. The PDM is accountable for 360 degree partner performance and Cloud Solution Provider (CSP) revenue in SME&C. Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.   私たちは、「パートナーとともに Microsoft の AI とクラウドを届け、人と組織の成長を支える」というビジョンのもとで活動しています。パートナー様と協力しながら、実際のビジネス成果（売上・成長）を生み出すことです。革新的なソリューションを、より多くのお客様に、より大きな規模で届けることを目指しています。 Global Channel Partner Sales チームは、AI、クラウド、セキュリティの分野において、SME&C ビジネスの成長と市場シェア拡大を推進しています。トップクラスのチャネル パートナーと連携し、市場の成長機会を確実に捉え、クラウド活用を加速させています。 そのために私たちは、 CSP（Cloud Solution Provider）モデルの強化 精度の高い Co-sell の実行 成果に基づく責任ある運営 を軸に、すべてのソリューション領域と営業プロセスで一貫した取り組みを行っています。最終的には、測定可能な成果を重視しながら、パートナーの変革を支援し、持続的でスケール可能な成長を実現することが私たちのコミットメントです。 チャネル パートナーと連携する Partner Development Manager（PDM） は、Microsoft の Global Partner Solutions（GPS）組織において非常に重要な役割を担います。PDM は、高い実行力を持つディストリビューション パートナーを通じて、Microsoft のビジネス戦略と優先事項を推進します。特に、間接チャネルを活用しながら、SME&C（中堅・中小企業およびチャネル）市場における 売上拡大とクラウド活用の加速を担います。 この役割の中心にあるのは、戦略的な成長の実現です。PDM は、パートナーの戦略を Microsoft の重点分野および営業手法と整合させ、パートナーと密接に連携しながら、 クラウド & AI プラットフォーム AI ビジネス ソリューション セキュリティ といった主要ソリューション領域での成果創出をリードします。また、PDM はパートナーの 360 度のパフォーマンスと、SME&C における Cloud Solution Provider（CSP）ビジネスの収益に対して責任を持ちます。 Microsoft のミッションは、地球上のすべての人とすべての組織が、より多くを達成できるよう支援することです。社員一人ひとりが成長マインドセットを持ち、他者を力づけるためにイノベーションを起こし、共通の目標に向かって協力しています。私たちは、尊重、誠実さ、説明責任という価値観を日々の行動の基盤とし、職場内外において誰もが活躍できる、インクルーシブな文化を築いています。 ResponsibilitiesIn this role, the Channel PDM will own a broad set of responsibilities to drive partner...