Responsable Commercial Terrain Aftermarket Cummins Chassieu

Afin d'augmenter le Business Aftermaket, nous sommes a la recherche d'un Territory Sales – Field Sales Account Executive Aftermarket pour Cummins Chassieu , France. 

 

En tant que Territory Sales – Field Sales Account Executive Aftermarket, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Vous identifiez de nouvelles opportunités d'affaires, développez des relations durables avec vos clients et mettez en œuvre une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs de croissance de Cummins.

 

Qualifications et competences: 

• Formation supérieure (Bac +2 à Bac +5) en commerce, gestion, ingénierie ou domaine technique équivalent.
• Expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale B2B, idéalement en vente terrain dans un environnement industriel.
• Une expérience dans les secteurs des moteurs, poids lourds, équipements industriels, énergie ou maintenance est un atout.
• Solide expérience en prospection, développement de nouveaux marchés et gestion d'un portefeuille clients.
• Maîtrise des techniques de vente consultative, de négociation et de développement commercial.
• Capacité à identifier les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.
• Excellentes compétences en communication, négociation et création de relations durables avec les clients.
• Forte orientation résultats, sens du service client et aptitude à atteindre les objectifs commerciaux.
• Esprit d'initiative, autonomie, organisation et capacité à gérer efficacement les priorités.
• Aptitude à collaborer avec des équipes pluridisciplinaires (Service, Pièces, Supply Chain, Finance et Support Client).
• Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, Dynamics ou équivalent) ainsi que de Microsoft Office.
• Capacité à analyser les données commerciales, gérer un pipeline de ventes et établir des prévisions fiables.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers sur le secteur géographique attribué et permis B valide.
• Maîtrise du français. Niveau d'anglais professionnel .

Vos Responsabilites: 

 

Vous serez notamment amené(e) à :

• Prospecter de nouveaux clients et développer les ventes auprès des comptes existants afin d'accroître l'activité Aftermarket.
• Élaborer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour les clients et prospects prioritaires.
• Organiser et réaliser des rendez-vous commerciaux sur le terrain afin de comprendre les enjeux et les besoins de vos clients.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs et accompagner les clients dans leurs processus d'achat.
• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions Cummins les plus adaptées (pièces de rechange, maintenance, contrats de service, réparations et solutions connectées).
• Mettre en avant la valeur ajoutée des solutions Cummins en démontrant leurs bénéfices techniques, opérationnels et économiques.
• Assurer une veille active du marché et remonter les tendances, opportunités et besoins émergents à votre management.
• Préparer les offres commerciales, mener les négociations dans le respect des politiques de l'entreprise et conclure les ventes.
• Assurer le suivi des paiements, collaborer avec les équipes concernées pour limiter les retards de règlement et contribuer au maintien d'un portefeuille client sain.
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de satisfaction client définis pour votre territoire.
• Fidéliser votre portefeuille afin de générer des ventes récurrentes et développer des partenariats de long terme.
• Répondre rapidement aux demandes et aux préoccupations des clients afin de garantir un haut niveau de satisfaction.
• Utiliser les outils, processus et méthodologies commerciales de Cummins, notamment le CRM, pour assurer le suivi des opportunités, le reporting des activités et la mise à jour des prévisions de ventes.
• Maintenir des prévisions commerciales fiables et suivre les performances par rapport aux objectifs fixés.
• Accompagner et partager votre expérience avec les commerciaux plus juniors lorsque cela est nécessaire.
• Collaborer avec les équipes internes (Service, Pièces, Supply Chain, Finance et Customer Support) afin d'assurer un équilibre entre les attentes des clients, les capacités de livraison et le niveau de service proposé.