セキュリティ セールス スペシャリスト、Google Cloud（英語、日本語）

セキュリティ セールス スペシャリスト、Google Cloud（英語、日本語） _corporate_fare_ Google _place_ Tokyo, Japan **Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. _info_outline_ XGoogle は、障がい者採用の取り組みを進めています。 **必要な条件/経験:** + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可）。 + エンタープライズ ソフトウェアまたはクラウド分野での 10 年以上のセールス経験。 + エンタープライズ サイバーセキュリティまたは IT 業界のお客様に販売した経験。 + 日本語と英語による優れたコミュニケーション能力を備え、社内外の関係者とスムーズに連絡を取り合えること。 **望ましい経験/スキル:** + 経営幹部と協業し、プレゼンテーションを行った経験。 + セキュリティ技術とネットワーキング技術を幅広く理解していること。 + レポート マネージャーに正確な予測を定期的に提供できること。 **About the job** セキュリティ セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google のサイバーセキュリティ事業の成長をサポートするポジションです。 お客様と連携して真のビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの包括的な概要を説明してください。部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導して共感を示すとともに、個人とチーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める革新的な方法を見極めることが求められます。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築に取り組めるツールを提供します。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして、Google Cloud を採用しています。 **Responsibilities** + SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼できるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。複雑なビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの長期戦略の方向性に影響を与える。 + 担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、戦略的なビジネス目標と成長目標を達成 / 超過達成する。 + Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略（GTM）を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。 + 効果的な地域開拓計画を策定・実行する。 + 複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジー基盤および戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。 Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) . Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting. To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. Equity is granted exclusively and discretionarily by Alphabet Inc. on the basis of an agreement concluded between you and Alphabet Inc. Alphabet Inc. is your sole contractual partner with respect to equity grants. GSU grants are not guaranteed, are discretionary, are subject to approval by the Alphabet Inc. board of directors or its delegate, the terms of the relevant Alphabet Inc. stock plan, and your grant agreement. They have no impact on statutory payments. Current or past grants do not confer an acquired right. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.