Junte-se a nós como EXECUTIVO DE NEGÓCIOS
PROPÓSITO DA VAGA
Esta função existe para impulsionar o crescimento sustentável da BU de Alimentos por meio da execução da estratégia comercial nos clientes sob sua responsabilidade, garantindo excelência no ponto de venda, fortalecimento das marcas e captura de oportunidades de negócio no mercado.
Você fará parte de uma equipe que acredita em realizar um trabalho que importa — para as pessoas e para o planeta.
Porque aqui, não contratamos apenas para vagas. Convidamos você a fazer parte de algo maior.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
- Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes sob sua responsabilidade, atuando como principal ponto de contato e parceiro estratégico do cliente.
- Implementar a estratégia comercial da BU de Alimentos, garantindo desdobramento eficaz de planos, campanhas e iniciativas de categoria.
- Entregar os indicadores-chave de performance (sell-in, sell-out, faturamento, volume, margem e participação de mercado), assegurando crescimento sustentável do negócio.
- Identificar oportunidades de crescimento nos clientes e desenvolver planos de ação para expansão de portfólio e ganho de share.
- Liderar negociações comerciais, assegurando equilíbrio entre resultados de curto prazo e construção de valor de longo prazo.
- Garantir excelência na execução no ponto de venda, incluindo sortimento ideal, disponibilidade de produtos, visibilidade e política de preços.
- Monitorar o desempenho do mercado, concorrência e tendências de consumidor, transformando insights em ações comerciais.
- Desenvolver e implementar planos de negócio conjuntos (Joint Business Plan – JBP), quando aplicável, alinhados às estratégias da companhia e dos clientes.
- Atuar de forma integrada com áreas internas (Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanças), garantindo alinhamento e execução consistente.
- Gerir e acompanhar parceiros comerciais e/ou distribuidores (quando aplicável), assegurando cobertura eficiente e execução de excelência.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES NECESSÁRIAS
- Ensino superior cursando;
- Experiência prévia em áreas comerciais (vendas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios), preferencialmente no segmento de bens de consumo (FMCG);
- Vivência na gestão de clientes do varejo alimentar (direto, indireto ou distribuidores), com histórico de entrega de resultados;
- Experiência em negociação comercial e gestão de indicadores de performance (sell-in, sell-out, volume, faturamento e margem);
- Capacidade analítica para interpretação de dados e construção de planos de ação orientados a resultados;
- CNH B definitiva;
- Disponibilidade para viagens.
EXPERIÊNCIAS E QUALIFICAÇÕES DESEJÁVEIS
- Experiência no segmento de Alimentos ou categorias relacionadas dentro de bens de consumo (FMCG).
- Vivência com planos de negócio conjuntos (Joint Business Plan – JBP) e gestão de contas-chave (Key Accounts).
- Conhecimento em ferramentas e dados de mercado (ex.: Nielsen, Kantar ou similares. Além de Excel).
Na Unilever, a inclusão está no centro de tudo o que fazemos. Recebemos candidaturas de todas as origens e estamos comprometidos em criar um ambiente onde todos possam prosperar/ter sucesso. Todos os candidatos receberão consideração justa e respeitosa, e apoiamos ativamente o crescimento e desenvolvimento de cada colaborador.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
- Perímetro de atuação: Todo o AM (foco em Manaus) + cobertura remota de RO e AC;
Etapas do processo seletivo:
- Análise do currículo
- Avaliação - Online Assessment - por E-mail
- Vídeo Entrevista
- Contato do Talent Partner
- Entrevista gestor
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.