(Senior) Account Executive (all genders)

Zum Hauptinhalt springenDeutschDeutschZurück zu allen Stellen(Senior) Account Executive (all genders)Berlin (hybrid)VollzeitFestanstellung100.000 - 180.000 € pro JahrAuf diese Stelle bewerbenKurz & knappkoppla entwickelt den kollaborativen Terminplan der Zukunft für das Bauwesen, der Projektteams hilft, Projekte termingerecht abzuwickeln, indem Verzögerungen und Störungen früh erkannt werden.Als (Senior) Account Executive - New Business* gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück.Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben draufLocation: Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); offen für Relocation nach Berlin; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft*all genders welcomeÜber kopplaBei koppla sind wir ein ambitioniertes Team, das Spaß an dem hat, was es tut. Unsere Mission ist es, der Bauindustrie dabei zu helfen, effizienter zu bauen. Schon heute arbeiten wir mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen starke Ergebnisse für unsere Kunden, zum Beispiel indem wir Beschleunigungspotenziale von mehreren Monaten in Bauprojekten sichtbar machen.Unsere Ambitionen werden von führenden VCs wie Earlybird und Newion sowie erfahrenen Business Angels unterstützt. Gemeinsam gehen wir ein Milliardenproblem in einem bislang wenig digitalisierten und unterversorgten Markt an.Unsere Kultur ist ein zentraler Teil davon, wer wir sind, etwas auf das wir wirklich stolz sind. Wir streben kein Hypergrowth um jeden Preis an. Stattdessen stellen wir bewusst langsam und selektiv ein, um ein kleines aber gutes Team aufzubauen, das ein wirklich großartiges Produkt entwickelt. Wir lassen uns inspirieren von Unternehmen wie Netflix, Ashby oder Linear.Was du tun wirstDu verantwortest New Business (Pipeline → Close) und Expansion im mid-market/Enterprise (€40-200k Target ACV).Du entwickelst deine neu gewonnenen Kunden vom ersten Projekt bis hin zur strategischen Partnerschaft.Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.Wen suchen wirDie Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit:Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit, sondern schaffst diese selbständig – genauso hast du Freude daran, bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen.Du denkst unternehmerisch aus Kundensicht: du verstehst die strategischen Ziele deiner Kunden, erkennst Wachtumspotenziale frühzeitig und baust Vertrauen auf, das über den einzelnen Deal hinausgeht.Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und ReisenDu kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit:ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug)Vertrieb an Bau/Handwerk oderBau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.Zusätzlich zu all den rollenspezifischen Punkten erkennst du deine Werte in unserem Culture Playbook wieder.Was wir bietenEin Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-ZuteilungenEine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stelltEin Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und...