Sales Manager

Sales ManagerFull time•Full RemoteApply nowLinkAbout SofíaWe are a proudly Latin American startup, but because we want to reach the whole world we share most of our internal communication and knowledge in English. This is why this section will not be in Spanish, although we love both languages.About SofíaCompártelo En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en México.‍En este proceso buscamos un Sales Manager para liderar el equipo comercial que cierra seguros de salud para empresas de 40+ colaboradores. Tu misión aquí es que las personas de tu equipo vendan más, vendan mejor y crezcan como profesionales, bajo un modelo de liderazgo centrado en el ejemplo y donde las decisiones se tomen data-driven.Trabajamos de forma 100% remota, pero para este rol buscamos preferentemente personas en CDMX.‍Qué vas a hacer:Liderazgo del equipo• 1:1s semanales con cada rep (internamente les llamamos NBPs).• Liderar desde el ejemplo: eres de esas personas que demuestra haciendo.• Das feedback accionable que mueve a cada persona hacia el siguiente nivel.• Mantienes al equipo motivado y alineado, incluso en semanas difíciles.• Ride-alongs, calibración de calidad, sesiones de role-play cuando haga falta.‍Operación comercial• Revisión exhaustiva de pipeline: sabes en cualquier momento qué tiene cada rep, en qué etapa y qué falta para cerrar.• Dominas los números: conversiones por etapa, ciclos de venta, tendencias, forecast.• Accountability sobre las métricas de tu equipo.• Coordinas hiring y onboarding de nuevas contrataciones.• Mantienes los estándares operativos altos: CRM limpio, calidad, cadencia de coaching.‍Comunicación cross-functional• Este rol tiene mucha comunicación con otras áreas: Producto, Operaciones, People, Finanzas, Marketing. Tienes que ser capaz de destrabar dependencias de forma clara y asertiva.• Llevas negociaciones internas (presupuestos, headcount, prioridades) y externas (clientes).• Tu nivel de comunicación escrita y verbal tiene que ser alto: eres la cara de tu equipo hacia el resto de la empresa.‍Lo que buscamos:• 3-5 años de experiencia comercial en SaaS, mundo tech o en segmento B2B• Mínimo 2 años liderando un equipo de ventas (mínimo 4 reps directos)• Eres Data-driven entiendes de funnels, conversiones, ciclos de venta y tomas decisiones con números• Dominas el uso de CRMs (HubSpot, Salesforce, etc.), Zoom/Meet, herramientas comerciales• Usas IA en tu día a día (análisis, coaching, productividad)• Te comunicas de forma impecable con tu equipo, tus pares y tus líderes• Multitask real, llevas negociaciones internas y externas en paralelo• Tienes capacidad de dar feedback que genere cambio real en los equiposPlus (no son must, pero suman)• Inglés conversacional fluido.• Experiencia previa en servicios financieros (insuretech), salud (healthtech) o fintech• Haber construido equipos desde cero o pasado por procesos de scaling‍Proceso de entrevista:Son 4 etapas + 1 caso (aproximadamente 2-3 semanas en total):Screening inicial: People TeamEntrevista con Irving: conversarás con el Head of Sales y te entregaremos el caso a resolverPresentación del caso a un panel: Founders, Sales y PeopleConversación con uno o dos founders para ver si estamos alineados.‍BenefitsWork on an ambitious mission to improve how people take care of their health.Intentional freedom. We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.A driven and talented team that will challenge you to go further everyday.Sofía’s Health Plan.20 flexible vacation days per year + official holidays.Competitive salary.About SofíaWe are...