Scope: Mexico
Localidad: CDMX - Tultitlan
Términos & Condiciones: Tiempo Completo
El Rol
Como Líder de Operaciones Comerciales e Incentivos, serás un socio estratégico para los equipos de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos, asegurando que los modelos de compensación, la estructura de la fuerza de ventas y las inversiones comerciales impulsen el crecimiento del negocio. Tendrás un rol clave conectando la estrategia comercial con la ejecución operativa, transformando datos en decisiones que maximicen productividad, eficiencia y rentabilidad.
De lo que serás responsable
- Diseñar, administrar y optimizar esquemas de incentivos y comisiones para la fuerza de ventas.
- Asegurar la precisión y oportunidad en el cálculo y pago de comisiones.
- Liderar la planeación y control de plantilla (headcount), garantizando alineación entre necesidades del negocio y presupuesto.
- Gestionar el presupuesto de nómina, incentivos y gastos operativos de la organización comercial.
- Desarrollar análisis y modelos que apoyen la toma de decisiones relacionadas con productividad, cobertura y rentabilidad comercial.
- Identificar oportunidades de mejora, automatización y simplificación de procesos.
- Colaborar de manera cercana con líderes de Ventas, Finanzas y Recursos Humanos para asegurar una ejecución alineada a las prioridades del negocio.
- Generar insights que permitan optimizar el desempeño y la efectividad de la fuerza de ventas.
Lo que estamos buscando
- Experiencia en incentivos comerciales, compensación variable, sales operations, planeación comercial o workforce planning.
- Sólido entendimiento financiero y capacidad para gestionar presupuestos, headcount y métricas de productividad.
- Experiencia trabajando de forma cercana con operaciones comerciales o fuerzas de ventas de campo.
- Perfil altamente analítico, con capacidad para transformar datos en recomendaciones de negocio.
- Excel avanzado y experiencia desarrollando modelos financieros o de productividad.
- Influencia, comunicación efectiva y capacidad para interactuar con múltiples stakeholders.
- Mentalidad de mejora continua, atención al detalle y orientación a resultados.
Lo que puedes esperar
- Tener visibilidad e impacto directo en decisiones clave del negocio comercial.
- Ser el referente en productividad de la fuerza de ventas, incentivos y planeación de recursos.
- Trabajar con equipos multifuncionales y líderes comerciales de alto nivel.
- Participar en proyectos estratégicos con alcance nacional y alto impacto en resultados.
- Un entorno dinámico donde podrás combinar análisis financiero, estrategia comercial y ejecución operativa.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo en una organización orientada a la excelencia comercial y la toma de decisiones basada en datos.
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