Mercanis GTM Scaling Program (m/w/d)

Zum Hauptinhalt springenDeutschDeutschZurück zu allen StellenMercanis GTM Scaling Program (m/w/d)BerlinVollzeitFestanstellungAuf diese Stelle bewerbenDein AufgabenbereichBeratung oder Tech-Startup? Warum nicht das Beste aus beiden Welten.   Du hast gerade dein Studium abgeschlossen (oder stehst kurz davor) und überlegst noch zwischen Beratung, Corporate oder Tech-Startup?Willkommen beim Mercanis GTM Scaling Program.  Wir bieten dir 12 Monate strukturiertes Training mit dem strategischen Anspruch einer Top-Beratung, aber mit der Geschwindigkeit, Eigenverantwortung und dem direkten Impact eines stark wachsenden Tech-Scale-ups. Du durchläufst das gesamte Go-to-Market-Universum, lernst komplexe B2B-Sales-Strategien zu entwickeln und umzusetzen, und wirst zum Account Executive, den der Markt sucht.  Am Ende weißt du nicht nur, wie man verkauft, sondern warum Kunden kaufen, wie Märkte funktionieren, und wie man nachhaltiges Geschäftswachstum aufbaut.      Deine 12-Monats-Journey: Strukturiert. Strategisch. Mit Impact.      Phase 1: Strategic Foundation (Monate 1–3)   Think like a Consultant. Learn like a Founder. Market & Product Deep Dive: Verstehe die Procurement Industrie, Marktdynamiken, Wettbewerbslandschaft und unser Produktportfolio aus strategischer PerspektiveCustomer Discovery: Analysiere Buying-Journeys, Stakeholderstrukturen und Entscheidungsprozesse in komplexen B2B-UmfeldernBusiness-Model-Verständnis: Wie funktionieren SaaS-Economics? Was bedeuten CAC, LTV, Payback-Periodfür unsere GTM-Strategie?Schatten-Modus mit Senior AEs: Begleite Deals, Verhandlungen auf C-Level und lerne, wie man Mehrwert artikuliertErste eigene Analysen: Unterstütze bei der Zielgruppenanalyse, Competitive Intelligence und der Entwicklung von Messaging-StrategienDein Ziel: Entwickle ein ganzheitliches Verständnis dafür, wie strategischer B2B-Software-Vertrieb funktioniert, vom Markt über das Produkt bis zum Kunden.     Phase 2: Strategic Execution (Monate 4–8)  Own your Pipeline. Drive your Strategy.    Ownership übernehmen: Du bekommst dein eigenes Lead-Segment und entwickelst datenbasierte Account-StrategienStrategic Outbound & Lead Generation: Identifiziere Target-Accounts, entwickle Messaging-Frameworks, teste systematisch verschiedene Outreach-Kanäle (LinkedIn, E-Mail, Telefon) und optimiere Conversion-RatesCold Outreach Excellence: Lerne, wie man relevante Entscheider identifiziert, personalisierte Multi-Touch-Kampagnen entwickelt und erste Gespräche mit C-Level-Stakeholdern führtConsultative Selling: Führe Discovery-Calls, identifiziere Pain Points und qualifiziere nach MEDDIC/BANTData-Driven Optimization: Analysiere Outreach-Performance, A/B-teste Messaging und entwickle Best Practices für dein SegmentCross-funktionale Zusammenarbeit: Arbeite mit Marketing,Product und Customer Success zusammen und lerne, wie GTM-Teams strategisch zusammenwirkenStrukturierte Trainings: Sales-Methodiken (SolutionSelling, Challenger Sale), Stakeholder-Mapping, Objection Handling, CRM-Management (HubSpot), Forecasting & Pipeline-AnalyticsDein Ziel: Beweise, dass du systematisch Pipeline aufbauen, strategisch outbound arbeiten und eigene GTM-Hypothesen entwickeln und testen kannst.     Phase 3: Strategic Deal Management (Monate 9–12)  Close Complex Deals. Think like a Business Leader.  Full-Cycle-Ownership: Du übernimmst komplexe Deals von A bis Z, vom ersten Cold-Outreach bis zur VertragsunterschriftMulti-Stakeholder-Navigation:Lerne, in komplexen Organisationen zu navigieren, Economic Buyers zu identifizieren und Champions aufzubauenValue-BasedSelling: Entwickle Business Cases, ROI-Berechnungen und Mehrwert-Argumentationen für C-Level-EntscheiderDeal-Strategie &Forecasting: Führe systematisches Pipeline-Management durch, entwickle Deal-Strategien und lerne, Risiken zu mitigierenAdvanced Outbound Strategies: Skaliere erfolgreiche Outreach-Patterns, optimiere Response-Rates und baue nachhaltige Beziehungen zu Key-Accounts aufVorbereitung auf die...