Summary岗位概述:
该职位负责开利商用空调销售团队的战略目标及个人目标设定，销售业绩跟进与提升机会识别、激励计划设计等工作，担任业务合作伙伴的角色，赋能提升销售生产力。
Accountabilities基本职责:
- 充分理解销售地区战略，并与销售团队紧密合作实施地区战略和销售个人目标设定/分配，并推动目标设定方法的优化。
- 通过Excel, PBI,或AI相关工具建立/优化业绩跟进看板，跟踪销售团队关键绩效指标达成情况，并定期分析地区业绩、销售生产力和绩效情况，提出改进措施，并与HR一起运营绩效管理委员会，提升销售组织效率。
- 负责销售商机(Pipeline) 销售录入过程管理及CRM商机质量提升，商机多维度分析。
- 负责商用北亚地区从backlog和pipeline项目清单到生成销售额和订单预测的流程，以及与地区经理/地区财务运营每周销售/合同预测，并确保Backlog, pipeline 及预测数据准确性。
- 与HRBP共同运行销售能力提升项目，以及对销售激励计划 (SIP) 进行模拟测算、优化，并进行销售培训沟通。
- 销售运营相关流程改进机会识别和执行，如销售入离职目标和客户分配流程及配合销售经理跟进执行
- 主管安排的其他相关工作
Qualification & Requirement任职资格:
- 本科及以上学历，MBA优先
- 至少3年以上销售运营管理经验，有销售工作背景优先
- 有PBI、 Python等能力优先，并有强烈意愿学习新系统、工具以及AI应用
- 能够在快节奏的环境中同时处理和执行多个优先事项
- 不断学习的精神、快速学习的能力
- 对卓越和高质量的工作输出充满热情，勇于担当工作关键角色
- 优秀的沟通和团队合作能力
- 优秀的英语听说读写能力
Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.