Pipeline - Senior Business Development Consultant – Aplicativos

Somos um time de Vendas parte da Organização da Oracle Consulting no Brasil, temos um papel fundamental dentro da estratégia da corporação de levarmos nossas soluções aos nossos clientes, criando e conduzindo as maiores e mais estratégicas oportunidades em projetos de implementação de aplicações Oracle no Brasil.

A Transformação Digital vem impactando empresas e cidadãos ao redor do mundo e a Oracle tem um papel fundamental em suportar esta jornada em seus clientes. Criamos propostas provocativas e transformacionais junto com os C-Level de nossos clientes para estabelecer processos consultivos de venda de valor, atuando em um ambiente de trabalho heterogêneos e multidisciplinares.

Perfil da vaga

Nesta vaga a pessoa precisa ter paixão por oferecer soluções que agreguem valor aos nossos clientes e impactem positivamente a sociedade. É fundamental o pensamento criativo, permitindo identificar necessidades e oportunidades, criando soluções transformacionais aos nossos clientes. Buscamos pessoas que atuem para a construção de relacionamentos de confiança interna e excelência.

Requisitos e habilidades necessárias

• Experiência com vendas de serviços e projetos de implementação;

• Experiência com relacionamento com o cliente;

• Conhecimento de processo de desenvolvimento de negócios e vendas;

• Inglês desejável/avançado;

• Espanhol desejável.
   

Requisitos e habilidades desejáveis

• Conhecimento de estratégias e metodologias de implementação;

• Perfil Hunter com sólida experiencia em desenvolvimento de negócios e vendas;

• Experiencia em vendas de projetos de implementação de aplicativos (ERPs, Supply, EPM, WMS, Transportation, HCM, CX);

• Conhecimento de tecnologias disruptivas 
   

Diferenciais

Uma carreira na Oracle é definida por você. Damos a você a liberdade – e as habilidades – para escrever sua própria história de sucesso. Seja qual for o caminho que você seguir, você obterá experiências de aprendizado inestimáveis ​​e será apoiado para fazer seu melhor trabalho.
 

•  Apoiar os clientes do Setor privado na jornada da transformação digital utilizando tecnologias em nuvem e criando referências relevantes para a Oracle e cases de implementação;

• Trabalhar na geração, desenvolvimento e fechamento de novos projetos de implementação;
• Estabelecer relacionamento sólido com os clientes (incluindo seus C-Leves), focando na satisfação e consequentemente na execução dos projetos e na renovação de contratos;
• Desenvolver e executar um plano contínuo de geração de novos negócios, estabelecendo estratégias de curto, médio e longo prazo;
• Ser o ponto focal entre cliente e equipes internas da Oracle, coordenando e trabalhando com os times relevantes (Vendas de SaaS, Educação, Delivery, Arquitetura, Pré-Vendas, Legal e Suporte), para estabelecer uma experiência positiva e elevar o índice de satisfação do cliente;
• Realizar cadências e trabalhar na previsão de novos projetos utilizando as ferramentas internas da Oracle em sua plenitude, aderindo aos nossos processos de governança e melhores práticas de negócios;

• Engajar e atuar junto ao time de Delivery na qualificação e fechamento de vendas.

Career Level - IC5