Job Description:

Zur Unterstützung der Abteilung Training and Advanced Services Sales sucht Airbus Defence and Space einen

Salesmanager Vertrieb Flugzieldarstellung international  (m/w/d)
 

Dein Standort

Am Airbus-Standort in Immenstaad am Bodensee arbeitest du dort, wo die Zukunft von Connected Intelligence, Space und Air Power entsteht. In einer Umgebung, die Weitblick bietet, gestaltest du technologische Innovationen über Domänen hinweg.

Unser Standort lebt vom Dialog: Auf dem Campus triffst du auf ein einzigartiges Netzwerk aus Experten für Satellitentechnik, militärische Luftfahrt, Cyber-Security, Künstliche Intelligenz sowie Combat Cloud und Ground Support von morgen. Auch unsere Zusammenarbeit ist geprägt von Dynamik – in agilen Teams widmen wir uns den komplexesten Fragestellungen, von KI-gestützter Erdbeobachtung bis zur sicheren Cloud-Architektur. Wer technologische Exzellenz und interdisziplinäre Zusammenarbeit sucht, findet hier das ideale Umfeld.

Unsere Benefits für dich

• Faire Vergütung & Extras: Attraktive Vergütung und individuelle Zusatzleistungen, z. B. betriebliche Vorsorgemodelle, Mobilitätsangebote (bspw. Fahrradleasing) oder Mitarbeitervorteile bei kooperierenden Unternehmen gemäß unseren jeweils gültigen Richtlinien.
• Zeit für dich (und deine Angehörigen): 30 Tage Jahresurlaub gem. Tarifvertrag (35h/Woche); Vereinbarkeit von Familie & Beruf (Gleitzeit, mobiles Arbeiten, Teilzeit, Jobsharing, Sabbatical)
• Weiterkommen leicht gemacht: Ausgezeichnete Weiterbildungsmöglichkeiten und internationale, konzernweite Entwicklungsperspektiven
• Wohlfühlen am Arbeitsplatz: Betriebsarzt; umfassendes Gesundheitsangebot (Sportkurse, Präventionsangebote, uvm.), Kantine und Cafeteria, Kindertagesstätte am Standort
• Vielfalt verbindet: Arbeiten in einem diversen Umfeld, mit mehr als 140 Nationalitäten, in dem Austausch, Unterstützung und Vielfalt gelebt wird

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Deine Mission:
Du übernimmst die strategische Führung des Vertriebs für unser Target-System-Portfolio in den Kernregionen. Als Verbindungsglied zwischen unserer Technologie und den weltweiten militärischen Endkunden sicherst du nicht nur den Auftragseingang, sondern gestaltest die Zukunft der Luftkriegssimulation mit.

1. Strategie & Marktexpansion (Command & Control)

• Strategische Vertriebsführung: Du entwickelst und implementierst die 3-5-Jahres-Vertriebsstrategie für die Kernregionen, abgestimmt auf die operativen und wirtschaftlichen Ziele der Division.

• Markterschließung & Innovation: Proaktive Identifikation neuer Nutzungsszenarien für Flugzieldarstellungsdrohnen sowie die Erschließung neuer Märkte durch strategische Portfolioerweiterungen.

• Partnerschafts-Ökosystem: Initiierung, Verhandlung und Absicherung strategischer B2B-Allianzen und Kooperationen, um das nachhaltige Wachstum von Air Power Training Services zu gewährleisten.

2. Operative Exzellenz & Order Intake (Execution)

• Order-Intake-Verantwortung: Eigenständige und zielorientierte Realisierung des jährlichen Auftragseingangs. Du steuerst den Pipeline-Fortschritt (OP-Zahlen) mit den Lieferfähigkeiten des Programmanbieters.

• Komplexe Transaktionsführung: Kaufmännische Führung hochkomplexer Verträge. Du analysierst die Kosten-Risiko-Nutzen-Strukturen und verhandelst unter Nutzung tiefer Marktexpertise die optimale Balance zwischen unseren USPs und den Kundenbedürfnissen.

• Kampagnen-Steuerung: Planung und Leitung internationaler, koordinierter Vertriebskampagnen von der Konzeption bis zur Conversion.

3. Kundenbeziehung & Voice of the Customer (Liaison)

• Militärische Kundeninterface: Aufbau und Pflege vertrauensbasierter, langfristiger Partnerschaften mit militärischen Entscheidungsträgern weltweit. Deine Nähe zum Kunden ist der Schlüssel zum wirtschaftlichen Erfolg.

• Interne Kundenvertretung: Als zentrale „Voice of the Customer“ überträgst Du operative Erfordernisse direkt in die Produkt- und Serviceentwicklung, um maximale Einsatztauglichkeit und Servicequalität zu garantieren.

• Business Case-Entwicklung: Konzeption und Validierung schlüssiger wirtschaftlicher Begründungen (Business Cases) für komplexe Verteidigungsaufträge.

4. Compliance & Integrität (Governance)

• Regulatorische Sicherheit: Gewährleistung absoluter Konformität aller Aktivitäten mit strengen Exportkontrollen, Ethikrichtlinien und Compliance-Regelwerken. Du bist der Garant für integeres Geschäftshandeln in sensiblen internationalen Umfeldern.

 

Dein Profil & Qualifikationen

1. Akademische & Fachliche Basis (Foundation)

• abgeschlpossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder MBA

• Technische Tiefenexpertise: Fundierte Kenntnisse und langjährige Erfahrung im Bereich militärischer Luftverteidigung (Air Defence) und damit verbundener High-Value-Technologie.

• Vertriebs-Trackrecord: Nachgewiesene Erfolgsbilanz im internationalen B2B/B2G-Vertrieb von komplexen, hochpreisigen Systemlösungen.

2. Strategische & Operative Kompetenz (Execution & Strategy)

• Strategische Planungsfähigkeit: Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung langfristiger (3–5 Jahre) Country- und Portfoliostrategien sowie Erfahrung im Großprojektmanagement.

• Führungskompetenz: Nachweisbare Erfahrung in Leitungspositionen. Du führst Teams nicht nur hierarchisch, sondern üben eine starke laterale Führung, um interdisziplinäre Kampagnenteams (Engineering, Marketing, Legal) zielorientiert zu bündeln.

• Kaufmännische Schärfe: Tiefgehendes Verständnis für Business Cases, Kosten-Nutzen-Analysen und Risikobewertungen. Hohe Abschlussstärke bei komplexen, mehrstufigen Vertragsverhandlungen.

• Marktnetzwerk: Bestehendes, aktives Netzwerk und tiefgreifende Kundenkenntnisse im Air-Defence-Umfeld, die Du aktiv zur Markterschließung nutzen kannst.

3. Persönliches Profil & Compliance (Mindset & Integrity)

• Strategischer Weitblick: Analytische Fähigkeit, disruptive Markttrends (insb. Drohnentechnologien) frühzeitig zu erkennen und strategisch zu nutzen.

• Resilienz & Souveränität: Belastbares, selbstbewusstes Auftreten in internationalen Verhandlungssituationen. Du agierst proaktiv als „Voice of the Customer“ und setzt Kundeninteressen strategisch um.

• Integrität & Compliance: Unbedingte adherence zu ethischen Standards, Exportkontrollrichtlinien und Compliance-Regelwerken. Du siehst Compliance nicht als Hindernis, sondern als integralen Bestandteil sicherer Geschäftsprozesse.

• Sprachkompetenz: Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch (mind. C1-Niveau).

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#MYCYM

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:

Permanent

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Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts <JF-MC-VE>

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