Responsable Senior Excellence Commerciale - H/F

En tant que Responsable Senior Excellence Commerciale, vous agirez comme le pont entre les équipes commerciales locales, la gestion de la demande et le soutien pour les activités commerciales. Vous déterminerez les zones où l’impact peut être maximisé, rassemblerez les bonnes personnes, et animerez des ateliers interactifs, tout en affinant les messages et en concevant des expériences centrées sur le client pour les initiatives clés.

Vous gérerez certains projets de l'initialisation à la livraison finale, en maintenant le rythme et en coordonnant les différents intervenants et en surveillant les résultats.

Vos missions :

Construire des relations et repérer les opportunités

• Etablir des relations de confiance avec les responsables commerciaux.

• Repérer tôt les opportunités à forte valeur ajoutée et définir où peuvent être renforcées la stratégie, la narration et l’expérience client.

• Participer aux premières conversations (Phase 0) et à la planification annuelle pour contribuer à définir les objectifs commerciaux et les clients cibles.

Conduire les initiatives et libérer la créativité

• Gérer certains projets de la prise en charge à la livraison, en veillant à ce que tout et tous avancent.

• Animer des ateliers de design thinking stimulants qui alignent les équipes sur les besoins clients, la différenciation et les thèmes gagnants.

• Définir le message global d’une démarche et guider l’équipe dans le développement de concepts créatifs et d’approches visuelles pour les réponses aux appels d’offre

• Aider à concevoir et animer des présentations orales en utilisant des méthodes de vente innovantes et différenciantes.

Votre profil :

• Vous êtes diplôme d’une Licence ou Master

• Vous avez 10 à 15 ans d’expérience ou plus en conseil, excellence commerciale, soutien aux démarches commerciales, stratégie de proposition, expérience client, animation ou domaine connexe

• Vous avez de l’expérience dans la gestion d’équipes internationales et la conduite simultanée de plusieurs projets rapides

• Vous faites preuve d’excellentes compétences relationnelles, avec la confiance nécessaire pour instaurer la confiance, connecter les personnes et ouvrir des opportunités.

• Vous avez d’excellentes compétences rédactionnelles, orales, de présentation et de persuasion.

• Vous avez de solides compétences en animation, avec la capacité de dynamiser les groupes, libérer les idées et guider les équipes vers des résultats concrets.

• Vous faites preuve d’une bonne capacité à résoudre des problèmes et avez de solides compétences en gestion des relations clients

• Vous avez une passion pour la narration, la communication et la conception de l’expérience client à travers les propositions, les présentations orales, les ateliers et les réunions.

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Déclaration d'égalité des chances en matière d'emploi

Nous pensons que personne ne devrait être discriminé en raison de ses différences. Toutes les décisions d'embauche doivent être prises sans distinction d'âge, d'origine ethnique, de croyance, de couleur, de religion, de sexe, d'origine nationale, d'ascendance, de handicap, de statut d'ancien combattant, d'orientation sexuelle, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, de statut matrimonial, de citoyenneté ou de tout autre critère protégé par la loi applicable. Notre riche diversité nous rend plus innovants, plus compétitifs et plus créatifs, ce qui nous permet de mieux servir nos clients et nos communautés.