シニア AI セールス スペシャリスト、Google Cloud（日本語）

シニア AI セールス スペシャリスト、Google Cloud（日本語） _corporate_fare_ Google _place_ Tokyo, Japan **Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. _info_outline_ X Google は、障がい者採用の取り組みを進めています。 **必要な条件/経験:** + 学士号を取得していること（同等の実務経験でも可） + セールス担当者としてビジネス目標を達成または超えた 10 年以上の経験。 + AI またはデータ分析テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった 2 年以上の経験。 + 経営幹部との関係をサポートし、新たな領域やアカウントを発掘した経験。 + 日本語による優れたコミュニケーション能力を備え、この職種で求められる担当地域のステークホルダーとのやり取りを日本語で行えること。 **望ましい経験/スキル:** + 対象アカウントの選定やパートナー エコシステムの活用など、ビジネス サイクル内でソリューション ベースの事業活動の優先順位付け、計画、整理に携わった経験。 + アカウント チーム、テクニカル リード チーム、調達チーム、法務チームなど、社内外の各チームと協力して、既存のソフトウェア資産のリストアップ、変革に際してのビジネスケースと実装計画の作成、契約の締結を行った経験。 + AI SaaS プラットフォームまたはクラウド AI テクノロジーのエンジニアリングまたはプロモーションに携わった経験。 + クラウドと AI のマーケット トレンド、プロダクト、ソリューションに関する知識があること。 + 生成 AI ビジネスを理解していること。 + 英語による優れたコミュニケーション能力を備え、国際的な関係者とスムーズに連絡を取り合えること。 **About the job** Google Cloud Platform チームの使命は、クラウドに組み込まれたテクノロジーをあらゆることに活用して、お客様のビジネスの変革と進化に貢献することです。Google のプロダクトは、インフラストラクチャからアプリケーション、デバイス、ハードウェアまで多岐にわたりますが、いずれもセキュリティ、信頼性、スケーラビリティを重視して開発されています。このチームでは、さまざまな企業、教育機関、政府機関、デベロッパーなどの皆様に、Google のテクノロジーがもたらすメリットを活用していただけるよう取り組んでいます。急成長するこの業界で、起業家精神あふれるチームの一員としてお客様のニーズを把握する重要な役割を果たし、あらゆる規模の企業がテクノロジーを活用して顧客、従業員、パートナーと連携を深めることができるようサポートしてください。 AI セールス スペシャリストは、新規および既存のお客様との関係の構築と発展を通じて、Google の AI 事業の成長をサポートするポジションです。お客様と連携してビジネス価値を提供し、プロダクト機能のデモンストレーションを行い、ビジネス上の主要なユースケースの概要を説明してください。ビジネスサイクルには、生産性ユースケースの組み合わせが含まれるほか、プロダクト チームと連携して、お客様が Google の AI ソリューションを活用して新しいプロダクトを構築できるよう支援します。共感を示しながら部門横断型チームのメンバーや外部のお客様との日々の関係を主導し、チーム全体の影響力を拡大して Google Cloud 全体の価値を高める方法を見極めることが求められます。 Google Cloud は、あらゆる組織のビジネスと業界におけるデジタル トランスフォーメーションを加速させるとともに、Google の最先端テクノロジーを活用したエンタープライズ クラスのソリューションと、デベロッパーがよりサステナブルに構築を行えるようにするツールを提供しています。200 以上の国や地域のお客様が、成長を可能にし、最も重大なビジネス上の問題を解決するための信頼できるパートナーとして Google Cloud を採用しています。 **Responsibilities** + SME（サブジェクト マター エキスパート）兼信頼のおけるアドバイザーとしてお客様と関係を構築する。ビジネス サイクルを管理し、ソリューションのユースケースを特定して、アカウントの戦略を正しい方向へと導く。 + Google のアカウントおよび部門横断型チーム（カスタマー エンジニアリング、マーケティング、カスタマー サクセス、プロダクト、エンジニアリング、チャネルなど）と連携して市場開拓戦略を策定し、パイプラインおよびビジネスの拡大を促進し、契約を締結するとともに、お客様のニーズを理解して見込み顧客とお客様に優れたサービスを提供する。 + 担当地域または市場全体で、責任ある AI フレームワークに基づいたアカウント計画を策定し、実行する。 + 複数のお客様とビジネス チャンスに同時に対応し、個々のお客様のテクノロジーおよび戦略、成長計画、ビジネスの推進要因、競合相手、Google のテクノロジーを使ってお客様のビジネスを変革する方法について理解する。 + 担当地域のビジネスについて予測と報告を行いながら、ノルマをクリアし、ビジネス目標と成長目標を達成 / 上回る。 Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . 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