Représentant aux ventes sur le terrain, nouveaux territoires dans les comptes d'entreprise, Google Cloud

Représentant aux ventes sur le terrain, nouveaux territoires dans les comptes d'entreprise, Google Cloud _corporate_fare_ Google _place_ Montreal, QC, Canada **Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. _info_outline_ XCette offre d'emploi concerne un poste vacant existant. Google utilise des outils d'IA pour faciliter l'évaluation des candidats dans le cadre de nos processus de recrutement. **Qualifications minimales:** + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion consultative de comptes dans une entreprise de logiciels de commerce interentreprises (B2B) + Expérience de la gestion et de l'établissement de relations avec des équipes internes et des intervenants clients + Expérience de la prospection ou de l'établissement de relations clients à partir de zéro + Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports) et de la gestion des négociations et des contrats commerciaux **Qualifications souhaitées:** + Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions perspicaces et visionnaires, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte pluriannuels + Expérience des clients potentiels qualifiés et de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux occasions d'affaires et aux défis des clients Expérience de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation de Google Cloud + Expérience de la structuration d'accords complexes, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années + Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la négociation de projets + Expérience de l'établissement de nouveaux territoires, de l'acquisition de nouveaux clients, et de la mise en place de charges de travail fondamentales afin de dynamiser l'activité de consommation + Sens des affaires et sens financier démontrés **About the job** L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que représentant aux ventes sur le terrain spécialisé dans l'acquisition de nouveaux clients pour les comptes d'entreprise, vous développerez Google Cloud en acquérant de nouveaux logos et en fixant les charges de travail fondamentales afin d'accélérer leur activité de consommation. Vous stimulerez la croissance du développement commercial à long terme en comprenant les défis critiques des nouveaux clients et en harmonisant ceux-ci avec le portefeuille de solutions de Google Cloud. Vous dirigerez le processus commercial, de l'amorce des conversations avec les clients à la gestion des équipes internes et externes, pour respecter les engagements commerciaux et accroître la consommation. Vous exploiterez une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur et défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de niveau entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. Le salaire de base canadien pour ce poste à temps plein est de Canada: $150000 - $154000 (CAD) + 150% bonus target + équité + avantages sociaux CAD, déterminé par le rôle, le niveau et l'emplacement. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente. En savoir plus surles avantages chez Google (https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/) . **Responsibilities** + Mener la prospection et l'acquisition de nouveaux logos, créer et développer des relations avec les clients à partir de zéro, et s'imposer comme un conseiller de confiance pour leurs décisions technologiques et commerciales à long terme + Mobiliser les experts internes (partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide + Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets + Gérer et suivre le pipeline commercial, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus + Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) . Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting. To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. Equity is granted exclusively and discretionarily by Alphabet Inc. on the basis of an agreement concluded between you and Alphabet Inc. Alphabet Inc. is your sole contractual partner with respect to equity grants. GSU grants are not guaranteed, are discretionary, are subject to approval by the Alphabet Inc. board of directors or its delegate, the terms of the relevant Alphabet Inc. stock plan, and your grant agreement. They have no impact on statutory payments. Current or past grants do not confer an acquired right. Google is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to equal employment opportunity regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity or Veteran status. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. See also https://careers.google.com/eeo/ and https://careers.google.com/jobs/dist/legal/OFCCP_EEO_Post.pdf If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing our Accommodations for Applicants form: https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2.