Business Development Representative

Sobre a Vaga

Business Development Representative com perfil analítico e consultivo para liderar a construção e defesa de casos de negócio complexos. O objetivo central desta posição é transformar desafios técnicos e de negócio em propostas de valor quantificáveis, garantindo que nossas soluções estejam alinhadas aos objetivos estratégicos dos nossos clientes.

O que você fará (Responsabilidades):

• Modelagem de Valor: Liderar a criação de Business Cases robustos para projetos B2B, traduzindo requisitos técnicos em benefícios financeiros e operacionais (ROI, TCO, Payback).
• Engenharia de Valor: Analisar cenários existentes para identificar alavancas de melhoria, utilizando perspectivas técnicas, de negócio e financeiras para otimizar a proposta de valor.
• Defesa Estratégica: Apresentar e defender o Business Case perante stakeholders e executivos (C-Level), sustentando os pontos de vista da empresa com base em dados e visão de mercado.
• Negociação Consultiva: Conduzir negociações complexas fundamentadas no Business Case, equilibrando as expectativas do cliente com a rentabilidade do projeto.
• Gestão de MVP: Acompanhar a execução de MVPs (Minimum Viable Products) quando necessário, garantindo que as premissas do caso de negócio sejam validadas na prática.
• Inteligência de Mercado: Realizar Win/Loss Analysis detalhadas, extraindo lessons learned e refinando continuamente as estratégias comerciais e os modelos de negócio.

 

O que buscamos (Requisitos e Qualificações):

• Experiência Sênior: Sólida trajetória em Business Development, Vendas Consultivas ou Consultoria Estratégica focada em B2B.
• Domínio Financeiro: Capacidade avançada de construir modelos financeiros e entender métricas de rentabilidade e fluxo de caixa.
• Storytelling com Dados: Habilidade excepcional de comunicação e apresentação para públicos executivos.
• Visão de Produto/Operação: Entendimento de ciclos de desenvolvimento (MVP) e implementação de projetos.
• Pensamento Analítico: Familiaridade com frameworks de análise competitiva e inteligência de mercado.
• Formação: Graduação em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas. Um MBA será considerado um diferencial importante.
• Idiomas: Inglês e espanhol avançado para negociações e reporte (se aplicável ao contexto da empresa).

 

Diferenciais (O que te destaca):

• Experiência prévia em setores de tecnologia (SaaS/Cloud) ou consultorias "Big Four".
• Conhecimento em metodologias de Value Realization ou Engenharia de Valor.
• Habilidade em ferramentas de visualização de dados e automação de processos.

Career Level - IC5