À propos de l’entreprise
Groupe international leader dans les solutions d’information, d’analyse et d’aide à la décision, nous accompagnons des clients professionnels à travers le monde en combinant expertise sectorielle, data et technologies avancées, notamment l’intelligence artificielle.
Dans un contexte de forte transformation digitale et d’innovation produit, nous poursuivons notre développement en France.
A propos du poste:
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e ( France Métropolitaine).
Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés à Paris et en région.
Vous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement :
Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.
Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.
Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil , promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)
Comprendre et analyser les besoins et enjeux des clients pour promouvoir nos produits.
Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des clients.
Objectifs et autres informations : Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection.
Ces missions sont accompagnées d’un niveau de reporting important.
(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée
Profil
De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.
Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques).
Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.
Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.
Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.
Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau.
Travaillez de la manière qui vous convient.
Nous encourageons un équilibre sain entre vie professionnelle et vie privée dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et à distance disponibles pour les employés. Voici quelques-uns des avantages RELX que nous sommes heureux d'offrir :
Mutuelle individuelle ou famille
CSE
Tickets Restaurant
Participation d’entreprise
27 jours de congés payés + RTT (convention collective)
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