Sales Performance & Enablement Lead

Back to all rolesSales Performance & Enablement LeadApplyJob detailsDepartment / Sales MXCiudad de MéxicoFull-timeSales Performance & Enablement LeadJob OverviewEn Mattilda, impulsamos el ecosistema educativo en México, Colombia y Ecuador a través de nuestras tres marcas: Mattilda (Fintech), Algebraix (SaaS Académico) y MattiPay (Payments),buscamos a un perfil estratégico para elevar la productividad y disciplina de nuestra fuerza comercial (BDRs, AEs y Heads).Tu misión se centra en dos palancas clave:Active Performance Management: Control total del pipeline y métricas para garantizar la ejecución de excelencia.AI-Driven Scalability: Construir herramientas basadas en IA que automaticen el coaching, la creación de contenido formativo y la ejecución comercial, eliminando la dependencia de procesos manuales.Key ResponsibilitiesPerformance managementAuditoría recurrente del pipeline en CRM: deals sin actividad, calificación faltante o inconsistente, stages estancados, tareas vencidas.Definición, monitoreo y reporte de benchmarks de actividad, conversión y velocity por rol y por país.Diseño y operación del ramp-up de nuevos comerciales, con métricas proactivas, semáforos de avance y escalación temprana.Coaching directo no solo a BDRs y AEs, sino también a managers y heads of sales — el rol opera en todos los niveles de la organización comercial.Reportes de funnel y attainment para equipo comercial, C-level y junta directiva.Construcción de tech tooling con AIAgentes de coaching que revisan llamadas grabadas, identifican brechas en la calificación de oportunidades y entregan retroalimentación personalizada al comercial.Bots de auditoría de pipeline que detectan desviaciones y notifican al comercial y a su manager con la acción correctiva específica.Agentes de onboarding que aceleren el ramp-up: simuladores de llamada, evaluadores de pitch, tutores conversacionales sobre producto y metodología comercial.Evolución continua del stack interno de herramientas comerciales en colaboración con RevOps y Producto.Contenido formativo generado con AIProducción de contenido pedagógico (onboarding, capacitación continua, lanzamientos de producto, manejo de objeciones) usando herramientas generativas de video, audio y texto — por ejemplo, HeyGen para video con avatares.Biblioteca viva de contenido por rol, país y producto, con actualización ágil cuando cambian condiciones comerciales o se lanza algo nuevo.Personalización de contenido a escala: feedback individualizado, micro-cursos por gap detectado, reportes en video con avatares.Required QualificationsExperiencia comprobada en performance management y/o entrenamiento de equipos de alto desempeño.Manejo sólido de datos: capacidad de trabajar con dashboards y hojas de cálculo y traducir números en acciones concretas.Perfil analítico, orientado a métricas, con criterio para distinguir señal de ruido.Habilidad para dar retroalimentación clara y estructurada — incluyendo a managers y heads of sales.Familiaridad con herramientas tecnológicas y disposición real para aprender lo que aún no conoces. El stack cambia rápido y se espera que la persona lo abrace.Nice-to-HaveConocimiento técnico para prototipar agentes y automatizaciones (n8n, OpenAI / Claude API, HeyGen, Zapier, similares)Experiencia previa en entornos B2B o trabajando con equipos comerciales.BenefitsSalario base mensual competitivo, prestaciones de ley y superiores.Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico.Oportunidades de desarrollo profesional.Horario de trabajo presencial, en oficina de CDMXUpload your resume to autofill the applicationUploadFirst name *Last name *Email *Dial codePhone numberLinkedIn profilePor favor, sube tu currículum (solo formato PDF) *Click or drag file to uploadSupported file format: .PDF; Maximum file size: 10.49 MB; Maximum file: 1;Untitled sectionIndica tu compensación salarial *(Indica el numero en tu moneda local o en USD)Your answerCuentanos algo sobre ti... *Your answer0/500AI disclaimerThis application...