Digital Account Executive DACH (m/w/d)

Digital Account Executive DACH (m/w/d) LocationCologneEmployment TypeFull timeLocation TypeHybridDepartmentSalesWir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Cyberkriminalität kostet die Welt jährlich >$10 Billionen, mit steigenden Kosten um 15 % pro Jahr – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!Als Digital/SMB Account Executive (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Teams von Account Executives, das auf Zusammenarbeit, täglichen Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und mit unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.Du baust eigenständig eine starke Sales-Pipeline und ein belastbares Netzwerk auf – denn nachhaltiger Vertrieb beginnt mit deiner eigenen Initiative. Mit deinem Gespür für die Herausforderungen und Bedürfnisse deiner Kunden identifizierst du die richtigen Chancen, positionierst unser Cybersecurity-Angebot überzeugend und präsentierst Lösungen, auf die deine Kunden nicht verzichten können. So erreichst und übertriffst du deine Vertriebsziele.Teamwork ist entscheidend – du arbeitest eng mit internen Teams wie Customer Success und Partner Managern zusammen, um ein reibungsloses und wirkungsvolles Kundenerlebnis zu gewährleisten. Deine Fähigkeit, Abschlüsse zu erzielen und neues Geschäft voranzutreiben, ist entscheidend für deinen Erfolg und dein Wachstum in dieser Rolle.So trägst du zum Erfolg bei:Identifikation und Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im SMB-Segment am DACH MarktVerantwortung für den gesamten Vertriebszyklus – von der Erstansprache bis zum Abschluss – mit dem Ziel, neue Kunden zu gewinnen und deine Sales-Quote zu erfüllenAufbau, Qualifizierung und eigenständige Entwicklung neuer Leads zur Sicherstellung einer nachhaltigen und gut gefüllten Sales-Pipeline.Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Potenzialen in enger Kooperation mit Customer Success ManagernAufbau nachhaltiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und überzeugende Präsentation des Mehrwerts unserer Cybersecurity-LösungenPräsentation unseres innovativen Produkts in Online-Demos, persönlichen Meetings und auf Veranstaltungen zur Stärkung des KundengeschäftsWas dich auszeichnet:Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-Vertriebsumfeld in DACH mit erster Closing-Erfahrung und Fokus auf Neukundengewinnung – idealerweise im SMB-Vertrieb in einem agilen, schnelllebigen UmfeldVerantwortungsbewusstsein und Ownership – du übernimmst Initiative, bleibst konsequent zielorientiert und bringst Deals mit Disziplin und Nachhaltigkeit zum AbschlussTeamfähigkeit und cross-funktionale Zusammenarbeit – du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktteams zusammen, um Kundenbedürfnisse bestmöglich zu adressierenProaktivität und Eigenverantwortung – du organisierst deine Pipeline selbstständig, setzt klare Prioritäten und handelst lösungsorientiertAnpassungsfähigkeit und Gespür für Prioritäten – du findest dich schnell in einem dynamischen Start-up-Umfeld zurecht und bleibst auch unter Druck fokussiertLernbereitschaft und Offenheit für Feedback – du nutzt Coaching aktiv zur Weiterentwicklung deiner Vertriebsskills und hinterfragst bestehende Ansätze konstruktivSicherer Umgang mit KI-gestützten Vertriebs- und Produktivitätstools – du nutzt KI-Tools wie ChatGPT, Claude oder vergleichbare Lösungen zur Gesprächsvorbereitung, Angebotserstellung und Recherche; du bist vertraut mit KI-gestützten Sales-Tools zur Optimierung deiner Outreach- und Closing-AktivitätenErfahrung mit CRM- und Prospecting-Tools – du hast erste Kenntnisse in Salesforce oder...