Gestionnaire des ventes sur le terrain III, Entreprises, Google Cloud (anglais, français)

Gestionnaire des ventes sur le terrain III, Entreprises, Google Cloud (anglais, français) _corporate_fare_ Google _place_ Montreal, QC, Canada **Advanced** Experience owning outcomes and decision making, solving ambiguous problems and influencing stakeholders; deep expertise in domain. _info_outline_ XCette offre d'emploi concerne un poste vacant existant. Google utilise des outils d'IA pour faciliter l'évaluation des candidats dans le cadre de nos processus de recrutement. **Qualifications minimales:** + Baccalauréat ou expérience pratique équivalente + Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes consultative dans une entreprise de logiciels B2B + Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports) et de la gestion des négociations et des contrats commerciaux + Expérience de la collaboration et de l'établissement de relations avec un large éventail d'équipes internes et d'intervenants clients + Expérience de leadership (p. ex. gestion de personnel, chef d'équipe, mentorat, accompagnement) + Expérience de l'accompagnement de clients d'entreprise et excellente maîtrise de l'anglais et du français pour offrir un soutien de qualité à la clientèle régionale **Qualifications souhaitées:** + Expérience du soutien d'une équipe pour développer des comptes existants, acquérir de nouveaux clients et accélérer l'activité de consommation + Expérience des clients potentiels qualifiés et de la présentation de propositions de valeur par rapport aux occasions d'affaires et aux défis des clients + Expérience de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation des fournisseurs de services infonuagiques + Expérience de la transformation et du développement organisationnels, de la promotion des comportements de vente consultative, de l'alignement sur les initiatives de la direction des ventes et du soutien aux équipes en matière de stratégies de compte pluriannuelles + Expérience de la gestion du rendement et de cycles de vente, de l'accompagnement d'équipes à haut rendement et de la garantie de la réalisation des objectifs **About the job** L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients. Vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que gestionnaire des ventes sur le terrain, vous jouerez un rôle de leadership essentiel et serez responsable de la promotion d'une culture de haut rendement, de transformation et de partenariat stratégique. Vous dirigerez et encadrerez la communauté des représentants aux ventes sur le terrain pour qu'ils deviennent des vendeurs consultatifs, en leur fournissant les compétences, les ressources et l'objectif tourné vers l'avenir nécessaires pour dépasser les quotas, stimuler la croissance et maximiser la valeur des comptes. Votre équipe gérera la stratégie de croissance des comptes d'entreprise en approchant les cadres supérieurs des clients au moyen d'une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur. Vous possédez une aisance technique et êtes capable de mener des conversations avec les clients sur la façon dont le portefeuille de solutions de Google Cloud répondra à leurs enjeux commerciaux. Vous défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles. Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants. Le salaire de base canadien pour ce poste à temps plein est de Canada: $182000 - $187000 (CAD) + 150% bonus target + équité + avantages sociaux CAD, déterminé par le rôle, le niveau et l'emplacement. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente. En savoir plus surles avantages chez Google (https://www.google.com/about/careers/applications/benefits/) . **Responsibilities** + Diriger et accompagner une équipe de représentants du service à la clientèle sur le terrain, en mettant l'accent sur la stratégie de talents et le développement des compétences, et en insistant sur les techniques de vente innovantes et consultatives + Surveiller et influencer les progrès par rapport aux plans de comptes stratégiques, en veillant à ce que l'équipe dépasse les objectifs d'affaires, accélère et augmente la consommation, et favorise la satisfaction du client tout au long du cycle commercial Prédire avec précision le rendement de l'entreprise + Développer une culture du rendement solide grâce à un accompagnement axé sur les données, à une intervention opportune, à la gestion du rendement et à un soutien au développement de carrière + Établir des relations avec les cadres de nos clients et influencer l'orientation stratégique à long terme en comprenant leur empreinte et leur stratégie technologiques, leurs plans de croissance, leurs moteurs d'affaires et leur paysage concurrentiel + Tirer parti de votre expertise pratique des technologies infonuagiques, de données et d'IA pour mener des conversations sur la proposition de valeur unique de Google Cloud afin de répondre aux enjeux et aux occasions d'affaires des clients Information collected and processed as part of your Google Careers profile, and any job applications you choose to submit is subject to Google'sApplicant and Candidate Privacy Policy (./privacy-policy) . Google is proud to be an equal opportunity and affirmative action employer. We are committed to building a workforce that is representative of the users we serve, creating a culture of belonging, and providing an equal employment opportunity regardless of race, creed, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity/expression, national origin, disability, age, genetic information, veteran status, marital status, pregnancy or related condition (including breastfeeding), expecting or parents-to-be, criminal histories consistent with legal requirements, or any other basis protected by law. See alsoGoogle's EEO Policy (https://www.google.com/about/careers/applications/eeo/) ,Know your rights: workplace discrimination is illegal (https://careers.google.com/jobs/dist/legal/EEOC\_KnowYourRights\_10\_20.pdf) ,Belonging at Google (https://about.google/belonging/) , andHow we hire (https://careers.google.com/how-we-hire/) . If you have a need that requires accommodation, please let us know by completing ourAccommodations for Applicants form (https://goo.gl/forms/aBt6Pu71i1kzpLHe2) . Google is a global company and, in order to facilitate efficient collaboration and communication globally, English proficiency is a requirement for all roles unless stated otherwise in the job posting. To all recruitment agencies: Google does not accept agency resumes. Please do not forward resumes to our jobs alias, Google employees, or any other organization location. Google is not responsible for any fees related to unsolicited resumes. Equity is granted exclusively and discretionarily by Alphabet Inc. on the basis of an agreement concluded between you and Alphabet Inc. Alphabet Inc. is your sole contractual partner with respect to equity grants. 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