Sales & Account Manager (d/f/m) - 90.000-100.000 € OTE

Zum Hauptinhalt springenDeutschDeutschZurück zu allen StellenSales & Account Manager (d/f/m) - 90.000-100.000 € OTEBerlinVollzeitFestanstellungAuf diese Stelle bewerbenWerde Teil einer größeren Vision: Standort: Berlin (hybrid)Umfang: VollzeitVergütung:Fixgehalt: 54.000-60.000 € brutto/Jahr (abhängig von relevanter Erfahrung)Zielgesamtvergütung inkl. Bonus (OTE): 90.000-100.000 € brutto/JahrStartdatum: ab sofortHeartbeat Medical entwickelt und vertreibt mit heartbeat OS die führende Plattform für medizinisches Personal, um strukturiert Daten von Patient:innen vor und nach einer Behandlung zu erfassen, zu analysieren und zu nutzen. Als Wegbereiter für Outcomes, Value-Based Healthcare und Real-World Evidence ermöglichen wir einen fundamentalen Wandel in zahlreichen Bereichen von Gesundheitssystemen. So können wir die Forschung, Vergütung und individuelle Versorgung der Patient:innen auf Grundlage des wichtigsten Datenpunkts verbessern – der gesundheitsbezogenen Lebensqualität jeder einzelnen Person.Unser Produkt, heartbeat OS, wird in enger Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften entwickelt, um die Bedürfnisse mehrerer Nutzer:innengruppen zu bedienen:Patient:innen: Befragungen und individuelle Empfehlungen;Ärzt:innen: Behandlungsoptimierung, Aufgabenmanagement- und Analysetools;Verwaltungspersonal in Krankenhäusern und Versicherungen: Reporting- und Datenvisualisierungsfunktionen;Forschung: Einrichtung und Betreuung von Real-World Evidence Kund:innen und deren Behandlungspfade… alles innerhalb einer vollständig DSGVO-konformen Infrastruktur.Gegründet 2014, ist Heartbeat Medical Deutschlands führender Anbieter für digitale Patient-Reported Outcomes (PROs) und Value-Based Healthcare (VBHC). Führende Krankenhäuser, mehr als 60 Krankenkassen und Regulierungsbehörden vertrauen unserer Plattform und teilen unsere Vision: Patient-Reported Outcomes sollten medizinische Entscheidungen leiten – für bessere Ergebnisse, mehr Transparenz und echte Patientenzentrierung. Unsere Arbeit erstreckt sich derzeit auf Orthopädie, Geburtshilfe, Mangelernährung und Dermatologie, mit Plänen zur weiteren Expansion.Deine Rolle umfasst vielseitige Bereiche: Sales (75 %)Du generierst und übernimmst Sales Qualified Leads und begleitest deine Kunden vom Erstgespräch bis zur Vertragsunterschrift Du führst eigenständig Produktdemos durch und baust kontinuierlich Geschäftsbeziehungen und dein eigenes Netzwerk aufDu machst Sales Pitches & Stakeholder Engagement Calls, um alle Entscheider von unserem Produktportfolio zu überzeugen (primär Online & ggf. vor Ort)Du erstellst Angebote und leitest Verhandlungen von kommerziellen und technischen / rechtlichen Fragestellungen bis zum VertragsabschlussDu bist die Schnittstelle zwischen Kunden und Product Team zur optimalen Positionierung von LösungenAccount Management (25 %)Du führst deine Kunden nach Vertragsunterschrift durch strukturierte Onboardings und Trainings (primär Online)Du pflegst deine Kundenbeziehungen, sicherst Zufriedenheit und leitest Optimierungen abDu identifizierst Upselling- und Erweiterungsmöglichkeiten, um den Mehrwert für deine Kunden zu steigernDein ProfilWir suchen für unser Team eine:n Sales & Account Manager (d/w/m), der/die in einem dynamischen Umfeld aufblüht und Eigeninitiative lebt. Du findest Freude daran, Kundenbeziehungen strategisch aufzubauen und gleichzeitig pragmatische Lösungen für ihre Herausforderungen zu entwickeln. Mit deinem starken Fokus auf Sales begleitest du Kunden vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, führst Produktdemos durch, überzeugst Entscheider:innen und identifizierst Wachstumspotenziale. Gleichzeitig übernimmst du Verantwortung für die Betreuung bestehender Kunden, sorgst für reibungslose Onboardings, förderst langfristige Bindungen und leitest Optimierungen auf Basis relevanter KPIs ab. Du bewegst dich sicher zwischen verschiedenen Aufgaben, agierst proaktiv, bringst Struktur in komplexe Prozesse und verbindest Flexibilität mit einer konsequenten...