Comercial de Maquinaria Agrícola (Tractores Autónomos)

Voltrac SLComercial de Maquinaria Agrícola (Tractores Autónomos)IndefinidoVentas45.000 € a 90.000 € / añoVoltrac | Valencia (Paterna), España | Puesto de campo, >50% de viajes por toda España | Jornada completaRetribución total objetivo (OTE) 45–90k EUR (fijo 30–60k + variable 15–30k) + coche de empresa para uso profesional + participación en equityVoltrac construye tractores eléctricos autónomos para todo tipo de agricultura, desde cultivos leñosos hasta extensivos. Nuestra plataforma de 3,5 toneladas se está probando actualmente en explotaciones de toda España, y estamos escalando la fabricación a 100 unidades al año. Buscamos un/a comercial para convertir el interés en campo en preventas pagadas y ventas completas.Quiénes somosVoltrac fue fundada en 2024 por Francisco Infante Aguirre y Thomas Hubregtsen. Francisco construyó aeronaves en Destinus y Volocopter y proviene de una familia que fabrica y vende aperos de tractor en más de 25 países; Thomas desarrolló sistemas de machine learning en Google X, IBM y BMW, y tuvo su primer trabajo en una granja. Contamos con el respaldo de 9M EUR de inversores europeos de venture capital, entre ellos Extantia, Foodlabs, Antler, Push y Prototype. Somos un equipo de 16 personas de 8 nacionalidades, trabajando desde unas instalaciones de 1.200 m² en Valencia, una de las ciudades con mejor calidad de vida de Europa.TareasEl puestoSerás responsable de tu propio territorio de ventas y trabajarás directamente con los fundadores, el equipo de marketing y el equipo de ingeniería.Qué harásIdentificar y cualificar agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores y empresas de servicios agrícolas; cualificar leads templados procedentes de marketing y construir tu propio pipeline mediante llamadas, visitas, referencias y redes locales.Gestionar el calendario de demostraciones: coordinar y realizar demostraciones en campo por toda España y traducir la autonomía, el ahorro en mano de obra y el coste total de propiedad al lenguaje del agricultor.Organizar la presencia de Voltrac en ferias y congresos del sector y representar a la empresa en ellos.Cerrar preventas pagadas, elaborar contratos de compra y despliegues piloto.Mantener el CRM al día: próximos pasos, notas y previsiones siempre actualizados; seguimiento constante tras cada visita, demostración y evento.Trasladar al equipo las objeciones de clientes, peticiones de funcionalidades e información sobre la competencia.Qué significa tener éxitoPrimeros 3 meses: dominio completo del pitch de producto y de la demo; tu territorio mapeado; pipeline construido y primeras preventas en negociación.A los 12 meses: un ritmo comercial propio y repetible que genera despliegues pagados trimestre tras trimestre.RequisitosRequisitos imprescindiblesMás de 2 años de experiencia vendiendo personalmente maquinaria, vehículos, equipos técnicos o productos industriales B2B, con ciclos de venta de varias etapas.Historial demostrable generando pipeline y cerrando operaciones por ti mismo/a (no gestionando a otros, ni solo con leads entrantes).Español e inglés profesionales.Carnet de conducir y disponibilidad para viajar más del 50% del tiempo por toda España.ValorableExperiencia vendiendo a agricultores, cooperativas, contratistas, distribuidores o empresas de servicios agrícolas.Suficiente curiosidad técnica para explicar un producto complejo de forma sencilla.Comodidad en una startup donde no todos los procesos están definidos todavía.Probablemente no encajas siTus éxitos comerciales recientes vienen principalmente de gestionar a otros comerciales o exclusivamente de leads entrantes.Tu experiencia comercial se limita al comercio minorista, hostelería, restauración o call center.No te sientes cómodo/a vendiendo un producto técnico nuevo en un mercado que aún se está construyendo.BeneficiosRetribución y beneficiosSalario fijo: 30–60k EUR según experienciaVariable: 15–30k EUR al cumplir objetivosRetribución total objetivo (OTE): 45–90k EURParticipación en...