Sales & Partner Enablement Specialist

ENPT [PT]PT [BR]ESAbout the companyJobsApplyAbout the companyJobsEnglishPortuguês [PT]Português [BR]EspañolShare the job:Sales & Partner Enablement SpecialistHybridSão Paulo, SP, BRApply for the jobNosso time de Revenue Enablement O time de Revenue Enablement tem a missão de desenhar, padronizar e escalar nosso motor de receita, integrando e capacitando nossos canais diretos de vendas e parceiros  (BDRs, SDRs, AEs e PSMs). Como Sales Enablement Specialist, você será a pessoa protagonista no desenvolvimento da autonomia e da alta performance do nosso time comercial e de parceiros no Brasil. Sua missão é garantir que nossas equipes dominem metodologias de prospecção, qualificação e fechamento, transformando dados de inteligência e conversas em programas de treinamento práticos que gerem real mudança de comportamento na ponta e acelerem o atingimento de metas.   O tamanho do seu desafio Construir e manter atualizados os playbooks de vendas para BDRs, SDRs, AEs e PSMs, definindo metodologias de prospecção, frameworks de diagnóstico, contorno de objeções, negociação e fechamento; Desenhar e aplicar programas de treinamento dinâmicos (sessões ao vivo, conteúdos assíncronos e dinâmicas de roleplay) focados em gerar transformação real de comportamento; Conduzir ciclos contínuos de coaching através da análise de interações no Gong, identificando lacunas de habilidades e estruturando planos de melhoria baseados em dados; Liderar e estruturar o programa de onboarding para novas contratações do time comercial do Brasil, reduzindo o tempo para o primeiro fechamento de contrato; Atuar em parceria constante com as lideranças de sales e parceiros para alinhar as prioridades de capacitação aos dados de receita e metas da companhia; Identificar padrões de ganho e perda de negócios utilizando ferramentas de inteligência conversacional para propor ações de conteúdo corretivas e estratégicas; Mensurar o impacto real das iniciativas da área, acompanhando indicadores de engajamento, retenção de conhecimento e reflexo direto nos KPIs do pipeline de vendas; Colaborar ativamente com as verticais de Product Enablement e Revenue Intelligence para garantir que os treinamentos estejam conectados às atualizações do produto e aos dados reais de mercado.   O que buscamos Disponibilidade para atuar de maneira híbrida em São Paulo;  Experiência sólida em Sales Enablement, Revenue Enablement ou em funções comerciais com forte atuação voltada para treinamento, desenvolvimento de playbooks e coaching de vendas; Vivência na facilitação de treinamentos práticos e na construção de materiais estruturados voltados para times de vendas diretas; Habilidade sólida em gestão de stakeholders, demonstrando capacidade de influenciar lideranças comerciais na tomada de decisões estratégicas; Mentalidade orientada a dados, facilidade para analisar métricas de pipeline e indicadores de performance para priorizar as ações de capacitação; Domínio avançado ou fluência no idioma inglês, sendo confortável para trabalhar diariamente com times multidisciplinares e referências globais.   São diferenciais Conhecimento prático com Gong ou ferramentas semelhantes de conversational intelligence; Familiaridade com a administração e engajamento de usuários em plataformas de LMS; Conhecimento no idioma espanhol; Bagagem prévia atuando diretamente na ponta comercial (como profissional de vendas ou CS) antes de migrar para a área de Enablement.   Nosso processo Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe — que nos manteremos em contato com você.   O que temos para você Plano de Saúde, Plano Odontológico e Seguro de Vida; Flash Benefícios: Plataforma que reúne vale alimentação, vale refeição e outras...