Executivo(a) de Vendas Sr.

Executivo(a) de Vendas Sr. São Paulo Hybrid Como é trabalhar na Estoca? O grande diferencial da Estoca é ser uma empresa de logística movida por tecnologia, o que se traduz em uma operação mais eficiente, com baixa fricção, maior visibilidade e uma experiência de entrega mais inteligente para os e-commerces. Somos referência em logística customizada para marcas que lideram no digital, oferecendo soluções completas de fulfillment e uma plataforma proprietária que integra OMS, WMS e TMS em uma única operação.Hoje, contamos com mais de 10 centros de distribuição estrategicamente posicionados pelo Brasil, garantindo escalabilidade, agilidade operacional e entregas cada vez mais rápidas para mais de 500 marcas parceiras.Investida por fundadores da Loggi e Rappi, pela aceleradora Y Combinator e fundos de VC como Canary, Marathon, 8VC e Astella, a Estoca está em rápido crescimento e consolidando sua posição como uma das principais logtechs do Brasil. Em apenas 6 anos, já ultrapassamos a marca de 8 milhões de pedidos entregues, atendendo marcas que são referência em seus segmentos, como Saint Germain, Boca Rosa, Natva, Nude, Ollie, Rituaria, Vizzela, Max Titanium e Mari Maria Makeup. Nossos talentos impactam diretamente milhares de pedidos processados todos os dias, ajudando a transformar a logística no Brasil através de tecnologia, dados e excelência operacional. 🚀 Trabalhamos diariamente para construir um ambiente cada vez mais diverso, colaborativo e com autonomia, onde as pessoas possam crescer profissionalmente e pessoalmente enquanto deixam sua marca na construção da empresa. Buscamos talentos que queiram gerar impacto real no crescimento da Estoca, atuando de forma colaborativa, questionando o status quo, propondo soluções, construindo processos, implementando melhorias e enfrentando desafios de forma prática e protagonista. Estamos em busca de uma pessoa com perfil consultivo e foco em vendas B2B complexas, que queira fazer parte de um time em crescimento e com impacto direto no sucesso dos nossos clientes. Como serão seus dias Conduzir o ciclo completo de vendas, da prospecção à negociação e fechamento; Diagnosticar desafios e oportunidades nas operações dos clientes e propor soluções personalizadas; Atuar de forma consultiva, conectando tecnologia e operação para gerar valor real ao cliente; Trabalhar em parceria com as áreas internas (Operações, Transporte, Produto e Financeiro) para viabilizar propostas e onboarding; Acompanhar o pipeline no CRM (HubSpot), mantendo os dados sempre atualizados e organizados; Apoiar o desenvolvimento e aprimoramento de processos comerciais, trazendo visão crítica e autonomia. Requirements O que buscamos nas pessoas Experiência comprovada em vendas B2B com foco em soluções complexas ou customizadas; Habilidade e experiência em prospecção, negociação e elaboração de propostas comerciais; Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente HubSpot); Boa capacidade de análise e diagnóstico de negócio; Comunicação clara, perfil colaborativo e mentalidade de dono; Perfil curioso, analítico e orientado a resultados, com vontade de construir soluções e gerar impacto real. Seria muito bom se você tiver Atuação em negócios que combinem tecnologia e operação física; Conhecimento em soluções SaaS, ERPs, WMS ou fulfillment. Benefits 📝 Regime CLT 💰 Remuneração variável atrelada às vendas fechadas; 🍽️ Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Disponibilizamos o cartão flexível Flash Benefícios, podendo ser utilizado para as funções alimentação e refeição em qualquer estabelecimento com a bandeira Visa no valor de R$830,00/mês; 🚚 Vale Transporte pago através do Flash; 🩺 Assistência médica cobertura nacional SulAmérica: Sem desconto mensal para o colaborador 🦷 Assistência odontológica SulAmérica 🧡 Seguro de Vida Prudential: Múltiplo salarial de acordo com política interna; 🧑‍🍼 Licença paternidade estendida de 30 dias; 👩‍🍼 Licença maternidade estendida 120 dias + 30 dias de home office ao retornar...