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San Isidro, PeruPosted Jun 13, 2026
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Manager, Sales Account Management
San Isidro, Argentina
Sales
Job ID: 33238
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SOBRE EL ROLBuscamos un/a Manager de Retail Account Management para liderar el desarrollo estratégico y la gestión integral de cuentas clave mix de canales, impulsando resultados comerciales sostenibles y liderando equipos de ventas.Este rol es responsable por la performance del negocio en clientes estratégicos, incluyendo negociación de alto nivel, definición de estrategias comerciales y liderazgo de equipo, con fuerte impacto en crecimiento, rentabilidad y participación de mercado.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES1. Liderazgo de cuentas clave (Key Accounts)Definir y liderar la estrategia comercial de cuentas clave (nacionales y/o regionales).Desarrollar relaciones estratégicas con clientes a nivel senior (compras, comercial, category managers).Negociar acuerdos comerciales de mediano y largo plazo (JBPs, condiciones, inversiones, márgenes).2. Gestión y desarrollo del equipoLiderar, desarrollar y motivar al equipo de Account Managers / Executives.Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de performance.Brindar coaching continuo y desarrollar capacidades comerciales del equipo.Asegurar alineación con objetivos de negocio y cultura de la compañía.3. Planificación estratégica y ejecuciónConstruir y ejecutar planes de negocio por cliente/categoría.Liderar el proceso de forecast, presupuesto y planificación anual.Asegurar consistencia entre estrategia de pricing, promociones y revenue management.Monitorear y gestionar KPIs clave: ventas, rentabilidad, market share, execution.4. Negociación y revenue managementLiderar negociaciones complejas con clientes (condiciones, promociones, surtido, exhibiciones).Optimizar el uso de inversiones comerciales (trade spend).Garantizar balance entre crecimiento y rentabilidad.5. Ejecución en punto de ventaAsegurar excelencia en la ejecución de acuerdos comerciales.Trabajar en conjunto con Trade Marketing y equipos de campo.Detectar oportunidades de mejora en disponibilidad, visibilidad y share de góndola.6. Análisis y toma de decisionesAnalizar tendencias de mercado, comportamiento del shopper y performance del negocio.Convertir insights en planes de acción claros.Presentar resultados y planes a stakeholders...