Team Lead Sales

DJUSTTeam Lead SalesJob summaryPermanent contractParisOccasional remoteSalary: €100K to 120KExperience: > 5 yearsSkills & expertiseTeaching and mentoringSalesmanshipCommunication skillsNegotiation skillsTeam managementApplySave10 days agoShareDJUSTInterested in this job?ApplySaveQuestions and answers about the jobIs it mandatory to attach a resume?Does this position allow remote work? What type of contract is offered for this position?Is a cover letter mandatory to apply for this position?The positionJob descriptionLe Rôle : Player-Coach (50% Management / 50% Closing)Pour Soutenir le développement de DJUST, nous créons un poste hybride et stratégique. Nous recherchons un véritable leader de terrain, profondément ancré dans l’action et capble de mener par l’exemple. Ton quotidien sera divisé en deux missions clés : closer tes propres opportunités B2B (sur des cycles de vente compris entre 10 et 50k€) tout en encadrant, coachant et faisant monter en compétences une équipe de Sales.🎯 Tes Missions1. Vente individuelle & Closing (50%)Gérer un cycle de vente complet de bout en bout (génération de leads, qualification, démo, négociation, closing) sur des deals allant de 10k€ à 50k€.Maîtriser et optimiser les cycles de vente complexes, notamment sur des modèles de conversion SaaS Freemium.Être le garant de ton propre pipeline et atteindre, voire dépasser, ton quota individuel.Incarner l’excellence commerciale auprès des prospects et servir de modèle pour l’équipe.2. Management & Coaching d’équipe (50%)Manager, accompagner et faire grandir une équipe d’Account Executives au quotidien.Organiser des sessions de coaching régulières (écoute d’appels, revues de pipeline, aide à la négociation sur les deals complexes).Suivre les KPIs de l’équipe, analyser les performances et mettre en place des plans d’action pour garantir l’atteinte des objectifs collectifs.Preferred experience🏅 Ton ProfilTu possèdes une dizaine d’années d’expérience globale en vente B2B, avec une forte expertise dans l’écosystème SaaS ou logiciel.Tu as une expérience concrète et réussie dans la vente d’un produit SaaS Freemium (stratégie d’upsell, conversion free-to-paid, expansion).Tu as l’habitude de gérer des cycles de vente et de closer des deals dont la valeur est comprise entre 10 000 € et 50 000 €.Tu as déjà une première expérience réussie en management ou en tant que Lead / Mentor, et tu as la volonté de t’investir dans le développement de tes collaborateurs.Tu es un(e) “Doer” : tu aimes mettre les mains dans le cambouis, tu ne crains pas le cold calling et tu sais montrer la voie.Excellente communication, leadership naturel et esprit d’équipe indispensable.🎁 Ce que nous offronsUn rôle central dans la croissance d’une scale-up tech en pleine accélération.Un package très compétitif : Fixe entre 70k€ et 90k€ + 30k€ de variable (OTE : 100k€ - 120k€).Une culture d’entreprise forte, saine et orientée vers la performance et l’entraide.Recruitment processCall RHGoogle meet avec le CEOGoogle meet avec la COOEntretien en présentielWant to know more?Rencontrez Julian, Account ExecutiveRencontrez Sixtine, Head of OperationsDiscover the companyExplore the company’s profile or follow them to find out if they’re the right fit!Explore the companyFollow them!The companyDJUSTSaaS / Cloud Services43 employeesFounded in 2020Average age: 31 years old28%72%View websiteView all jobs2Who are they?Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B.Les acheteurs professionnels attendent aujourd’hui la même expérience d’achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu’ils utilisent au quotidien ne sont pas “digital native”. Il s’agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.Notre mission ? Aider ces acteurs du B2B (industriels, distributeurs, grossistes,…) de tout type d’industries (BTP, agroalimentaire, santé, ….) à accélérer leur digitalisation, en leur...