Account Executive (Bcn) - Italian Market

This is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokThis is what building actually looks like.LinkedInInstagramTikTokBack to open rolesOpen RoleAccount Executive (Bcn) - Italian MarketSales, Growth & MarketingBarcelonaonsiteGuida l'espansione di PILLAR trasformando la gestione finanziaria delle imprese edili nel nostro ufficio di Barcellona.ApplyCopy link Job descriptionTL;DRPILLAR è un SaaS B2B italiano che aiuta gli imprenditori edili a gestire la loro attività, dalla progettazione al completamento dei cantieri.L'obiettivo è chiaro: diventare lo standard per la gestione dell'edilizia italiana.Cerchiamo un Account Executive che voglia essere protagonista, non esecutore.Chi sei: 3–6 anni di esperienza nelle vendite, idealmente in SaaS B2B complessi.Offerta: €60k OTE, senza tetto, con reali possibilità di crescita professionale.Perché esiste PILLARL'edilizia italiana non ha un problema di lavoro. Ha un problema di cassa. Cantieri che fatturano ma non incassano, fogli Excel ovunque, decisioni prese "a sensazione", e imprenditori che scoprono troppo tardi di essere nei guai. PILLAR nasce per risolvere questo problema alla radice. Una piattaforma che permette alle imprese edili di:avere reale visibilità sulla liquiditàfare forecast dei flussi di cassariconciliare fatture e movimenti bancarismettere di gestire l'azienda "a intuito"Se riusciamo a farlo su scala, cambieremo davvero un pezzo dell'edilizia italiana. Ed è esattamente quello che stiamo provando a fare.Chi cerchiamoEntrerai nel team Sales di PILLAR come Account Executive (nel nostro ufficio a Barcellona). Siamo in una fase di crescita in cui:I processi esistono, ma vanno stressati e miglioratiChi entra adesso ha un impatto reale su come vendiamoIl 2026 sarà un anno seriamente intenso👉 Non cerchiamo qualcuno che voglia "un lavoro tranquillo". Cerchiamo qualcuno che voglia costruire. Concretamente, cerchiamo qualcuno che:Abbia 3–6 anni di esperienza nelle venditeAbbia già venduto SaaS B2B, idealmente complessi e ad alto ticketAbbia mentalità proattiva e tanta grintaPensi da imprenditore: problema → soluzione, senza scuseVoglia sporcarsi le mani e crescere in fretta 😅Cosa faraiLavorerai su:Contribuire a costruire il sales playbook di PILLARTrattative su software SaaS complessi, non strumenti "plug & play"Clienti con esigenze reali, non solo curiositàGestione del ciclo di vendita end-to-end (demo → chiusura, con imprenditori edili, CFO e responsabili amministrativi)Collaborazione con marketing e BDR sui lead qualificatiAffinamento di pitch, messaggi e casi d'uso realiFeedback continuo su prodotto e mercatoCosa offriamo€60k OTE (fisso + variabile), variabile senza tettoLavoro ibrido (Italia) con grande flessibilità e buon sensoResponsabilità vera: quello che fai ha un impatto direttoCrescita rapida: in pochi mesi impari quello che altrove richiede anniMeritocrazia reale: cresci se porti risultati, puntoAmbiente informale ma molto esigente: lavoriamo sodo, ma senza prenderci troppo sul serioCosa non ci interessaNon ci interessano:il CV "perfetto"i job hopping ben spiegatile buzzword imparate a memoriaCi interessa:come ragionicome vendiquanta fame haiPer questo non chiediamo un CV, ma un breve form (e/o video) per capire se sei la persona giusta, non solo il profilo giusto.Processo di selezione☝️ Potremmo non rispondere a tutti: siamo un team piccolo e molto operativo.Candidatura (form o video) – devi farti notareScreening call (30')Colloquio sales /...