Manager Ventas Administraciones Públicas

## Sobre la posición El/la Manager de Ventas a Administraciones Públicas – Defensa y Seguridad del Estado será responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestión estratégica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los ámbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pública. Su objetivo principal será fortalecer la relación con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecución de propuestas complejas y maximizar la aportación de Vodafone en proyectos críticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnológicas avanzadas. El rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades: Actividades de adquisición a traves del Canal Directo: * Gestionar un portfolio estratégico de cuentas públicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado. * Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones móviles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnológicas de misión crítica. * Implementar y distribuir los objetivos de ventas a través del equipo y revisarlos trimestralmente. * Ejecutar el plan estratégico de cuenta * Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acción trimestrales para respaldar los objetivos de ventas. * Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos. * Representar a Vodafone en reuniones institucionales. * Mantener una visión actualizada del mercado y normativas. Coordinar y mejorar las operaciones de ventas: * Liderar procesos comerciales complejos, concursos públicos y respuestas a pliegos. * Asegurar la adecuada ejecución y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la * Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad técnica y económica. * Diseño e implementación de programas de ventas. Gestionar equipos de ventas de AAPP. * Asegurar la implementación y actualización de la información sobre planes de acción, procesos y herramientas comerciales. * Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeño. * Diseñar y hacer seguimiento de la distribución de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas. * Monitorear y controlar los indicadores de gestión del equipo. * Desarrollar e implementar planes de acción para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos. ¿Qué necesitamos? * Titulación universitaria en ADE, Ingeniería, Economía, Relaciones Internacionales o similar. * Valorable formación en contratación pública, seguridad, telecomunicaciones o transformación digital. * 5–7 años de experiencia comercial en sector B2G. * Experiencia demostrable en cuentas del ámbito de seguridad, defensa o infraestructuras críticas. * Conocimiento sólido en licitación pública. * Telecomunicaciones (móviles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad). * Ley de Contratos del Sector Público. * CRM y herramientas de gestión comercial. * Inglés valorable. ## 📌 ¿Qué te ofrecemos? 🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible! 🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España. 🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales. 🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental. 💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. ❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales. 🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más. 📲 App para la...