Senior Account Manager (f/m/x)

GraneetSenior Account Manager (f/m/x)Résumé du posteCDIParisTélétravail fréquentSalaire : 53K à 58K €Début : 05 juillet 2026Expérience : > 4 ansÉducation : Bac +5 / MasterCompétences & expertisesDéveloppement commercialProspection commercialeTechniques de venteSegmentation de la clientèleCollaboration et travail d'équipe+3PostulerSauvegarderle mois dernierPartagerGraneetCette offre vous tente ?PostulerSauvegarderQuestions et réponses sur l'offreLe télétravail est-il possible pour ce poste ?Quel est le type de contrat pour ce poste ?Quelle est la date de début du contrat?Le posteDescriptif du posteGraneet est une plateforme SaaS qui facilite le quotidien des dirigeants de la construction en leur donnant accès à un pilotage précis de leur activité pour optimiser leur marge et éviter aussi les faillites. Nos clients sont les meilleurs ambassadeurs de notre solution, regarde 👀 ici les avis qu’ils laissent sur nous !Avec plus d'un millier de clients et une quarantaine de collaborateurs, nous avons besoin de renfort pour nous aider à accompagner la croissance de Graneet en France 🇫🇷 !🤝 L'équipe 🤝L'équipe Sales est le moteur de la croissance de Graneet. Soudée, ambitieuse et animée par une vraie culture du résultat, elle a su construire une base de plus de 1 000 clients en quelques années, une preuve concrète de l'adéquation de notre produit avec le marché. Elle est structurée ainsi :7 Account Executives qui signent de nouveaux clients sur notre marché1 SDR qui effectue de la prospection afin de générer de nouvelles opportunités.Tu rejoins cette équipe pour ouvrir le département Account Management : un rôle nouveau, créé pour aller chercher le potentiel d'expansion et d'upsell dans notre base de plus de mille entreprises clientes et qui s’agrandit tous les mois. C'est un poste à fort impact, tu co-construis les playbooks et poses les fondations de ce qui deviendra un pilier de la croissance de Graneet. Tu reporteras à Raffaello, VP Sales, et tu travailleras en étroite collaboration avec les CSM qui pilotent la relation client au quotidien.🎯 Tes missions 🎯Chasse & Développement du RevenuIdentification des opportunités d'expansion : Identifier les signaux d'achat au sein de la base clients existante (nouveaux utilisateurs/modules, nouvelles équipes, nouveaux cas d'usage) et les transformer en opportunités commerciales qualifiées. En collaboration avec les CSM ou en autonomie via l'automatisation IA pour maximiser la couverture de l'ensemble du portefeuille.Prospection active dans le compte : Aller chercher de nouveaux interlocuteurs au sein des organisations clientes (DAF, directeurs de travaux, gérants de nouvelles entités du groupe) pour élargir l'empreinte de Graneet au-delà du contact initial.Ownership du cycle de vente upsell de bout en bout : Qualification, découverte des besoins, démonstration produit, construction de la proposition de valeur, négociation et closing. Tu pilotes l'intégralité du cycle sans dépendance.Gestion & Priorisation du PipelinePipeline management rigoureux : Construire et maintenir un pipeline d'opportunités d'expansion sain, avec un forecasting fiable et une mise à jour régulière dans le CRM (Hubspot). Tu es garant.e de la qualité et de la vélocité de ton pipe.Priorisation par potentiel de revenu : Segmenter la base clients pour identifier les comptes à fort potentiel d'expansion (taille, maturité produit, usage) et concentrer les efforts là où le ROI commercial est le plus élevé.Suivi des KPIs commerciaux : Tu pilotes tes indicateurs clés, ARR additionnel généré, nombre de deals closés, taux de conversion, deal size moyen et tu es force de proposition pour améliorer tes performances.Collaboration CS & ProduitTandem CS/AM : Travailler main dans la main avec les CSM qui gèrent la relation client au quotidien, ils remontent les signaux, tu transformes les opportunités. La coordination est clé pour ne pas brûler la relation client.Voix du terrain vers le Produit : Remonter les objections récurrentes,...