Account Executive - Nuvem Envio - Rio de Janeiro

ENPT [PT]PT [BR]ESAbout the companyJobsApplyAbout the companyJobsEnglishPortuguês [PT]Português [BR]EspañolShare the job:Account Executive - Nuvem Envio - Rio de JaneiroHybridRio de Janeiro, RJ, BRApply for the jobNosso time Comercial da Nuvem Envio O time comercial da Nuvem Envio é o motor do crescimento da empresa. Nossa missão é adquirir novos clientes, construir relacionamentos sólidos e posicionar a Nuvem Envio como referência em soluções logísticas no mercado brasileiro. Agora, expandimos nossa atuação para o Rio de Janeiro, ebuscamos um profissional que lidere esse movimento na região, representando nossa marca com excelência. O tamanho do seu desafio O Executivo de Vendas será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas na sua região de atuação, desde a qualificação de oportunidades até o início da operação do cliente. Suas principais atividades incluem: Realizar apresentações comerciais e conduzir negociações, presencialmente e online, até o fechamento de contratos e acompanhamento do início da operação do cliente (primeira coleta); Receber leads qualificados pelo time de SDR e convertê-los em clientes, garantindo pleno alinhamento com o Perfil de Cliente Ideal (ICP) e as diretrizes de Pricing da empresa; Desenvolver e executar estratégias de vendas eficazes, orientadas aos objetivos de crescimento da empresa e às demandas do mercado regional; Gerenciar o funil de vendas com rigor, acompanhando o progresso de cada oportunidade e assegurando a fluidez e eficiência do processo comercial; Manter o CRM (Customer Relationship Management) permanentemente atualizado com informações precisas, garantindo a qualidade e rastreabilidade das interações com clientes; Atuar com senso de dono, assumindo protagonismo nas negociações e buscando o fechamento no menor ciclo de vendas possível, dentro das políticas e condições estabelecidas; Colocar o cliente no centro das decisões, compreendendo profundamente suas necessidades e apresentando soluções personalizadas e de alto valor; Zelar pela saúde financeira das negociações, buscando acordos equilibrados que atendam aos interesses da empresa e dos clientes; Trabalhar em colaboração com equipes internas, incluindo gestão, operações e produto,  alinhando-se aos direcionamentos estratégicos da empresa; Fortalecer o posicionamento da marca na região, tornando a Nuvem Envio sinônimo de solução logística para o mercado local; Participar de feiras, eventos comerciais e visitas presenciais, incluindo deslocamentos ao XD-RJ quando necessário. O que buscamos Residir no Rio de Janeiro (Capital ou Região Metropolitana); Perfil consultivo, orientado a resultados e com forte capacidade de execução autônoma; Experiência comprovada em vendas, preferencialmente em ambientes de vendas complexas ou B2B; Habilidades sólidas de comunicação verbal e escrita, negociação e resolução de problemas; Capacidade de seguir processos estruturados, atuar de forma autônoma e consistentemente atingir e superar metas; Excelente relacionamento interpessoal, com facilidade para colaborar com diferentes áreas e stakeholders; Orientação para o cliente, com foco em oferecer atendimento personalizado e de alto nível; Ética profissional, comprometimento e proatividade no desempenho das atividades; Habilidades analíticas para interpretar dados, identificar oportunidades e embasar decisões comerciais. São diferenciais Experiência prévia em vendas complexas ou em segmentos específicos do mercado logístico ou e-commerce; Relacionamento estabelecido com sellers da região que se enquadrem no ICP da Nuvem Envio; Conhecimento avançado em ferramentas de CRM e plataformas de automação de vendas. Nosso processo Queremos que você tenha a melhor experiência possível ao longo do nosso processo seletivo. Após a sua inscrição, o time de Talent Acquisition irá analisar seu perfil com atenção e, independentemente do resultado, você receberá um retorno. As etapas e prazos podem variar de acordo com cada vaga, mas não se preocupe —...