Account Manager/Vertriebsmitarbeiter (w/m/d), Nord Deutschland

Gestalte die Zukunft des digitalen Bauens als Account Manager für innovative Bausoftware. Bist du bereit, die Digitalisierung der Bauindustrie aktiv voranzutreiben und echte Mehrwerte zu schaffen? Trimble bietet dir die einmalige Chance, mit der marktführenden BIM-Lösung Tekla Structures die Arbeitsweise von Ingenieuren und Bauunternehmen nachhaltig zu revolutionieren. Nutze deine Leidenschaft für den Vertrieb, um in einem dynamischen, internationalen Umfeld innovative Technologien zu etablieren und gemeinsam mit unseren Kunden neue Maßstäbe zu setzen. Über uns: Trimble ist ein globales Technologieunternehmen. Wir verbinden die physische mit der digitalen Welt und verändern die Art und Weise, wie Menschen arbeiten. Durch kontinuierliche Innovationen in den Bereichen Geo-Positionierung, Modellierung und Datenanalyse stärken wir Schlüsselindustrien wie das Bauwesen, die Geodatenbranche und das Transportwesen. Ob es darum geht, Infrastruktur zu bauen, Gebäude zu entwerfen, globale Lieferketten zu optimieren oder die Welt zu kartieren – Trimble treibt Produktivität und Fortschritt voran. Der Trimble AECO-Bereich bietet digitale Baulösungen für 3D-Konstruktion, BIM (Building Information Modeling), Gebäudetechnik und Projektmanagement. Damit steigern wir die Präzision und Produktivität über den gesamten Lebenszyklus von Gebäuden – von der Architektur bis zum Betrieb. Über Tekla Struktures: https://www.trimble.com/en/products/tekla/structures Was diese Rolle so interessant macht: In dieser Position steuerst Du den gesamten Sales-Zyklus unserer führenden BIM-Software (Building Information Modeling) und nimmst eine Schlüsselrolle bei der digitalen Transformation der Bauwirtschaft ein. Du berätst strategische Stakeholder auf Augenhöhe und beeinflusst direkt den Erfolg zukunftsweisender Bauprojekte. Deine Hauptaufgaben: * Beratender Vertrieb unserer führenden BIM-Software Tekla Structures, Trimble Connect und verwandter Lösungen an strategische Stakeholder der Bauindustrie (Ingenieur- und Planungsbüros, Stahlbauer, Betonfertigteilunternehmen, Bauunternehmen). * Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus: von der qualifizierten Bedarfsanalyse und maßgeschneiderten Lösungspräsentation bis zur erfolgreichen Vertragsverhandlung und dem Abschluss * Ganzheitliche Verantwortung für das Vertriebsgebiet mit Fokus auf strategische Neukundengewinnung sowie präzises Umsatz-Forecasting und Pipeline-Management. * Enge Zusammenarbeit mit internen Pre-Sales-Experten, Support und Customer Success für ganzheitliche Kundenlösungen. * Repräsentation des Unternehmens auf relevanten Branchenevents, Fachmessen und Konferenzen zur aktiven Netzwerkpflege. * Konsequente Dokumentation und Pflege von Kundenkontakten, Aktivitäten und Opportunity-Fortschritt im CRM-System (Salesforce). Deine Fähigkeiten und Erfahrungen: * Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb von technischen oder erklärungsbedürftigen Softwarelösungen. * Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation im Bauwesen. * Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise kombiniert mit hoher Teamfähigkeit und ausgeprägtem Kommunikationstalent. * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sowie sehr gute Englischkenntnisse. Bonus Punkte für: * Fachkenntnisse in der Bauindustrie oder im Bereich Building Information Modeling (BIM). * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce. Warum Du bei uns genau richtig bist: * Echter Impact statt nur leere Worte: Bei Trimble tun wir nicht nur „Gutes“ – wir verändern die reale Welt. Wir entwickeln innovative Lösungen für die drängendsten globalen Herausforderungen. Von der Baustelle bis zum Logistikzentrum: Unsere Arbeit verbessert spürbar, wie Menschen leben, bauen und sich bewegen. * Projekte, die wirklich zählen: Hier gestaltest du Technologien, die die Arbeit für Millionen von Menschen schneller, sicherer und...