Sales Manager (m/w/d) Austria (Commercial & Institutional Buildings)

Eaton Industries (Austria) GmbH – Österreich: Gestalten Sie die Zukunft der Energieversorgung gemeinsam mit Eaton Industries (Österreich)! Eaton ist ein weltweit führender Anbieter hochwertiger elektrischer und elektronischer Produkte und Lösungen. In Österreich agieren wir von unserem Standort in Wien aus, an dem sowohl unsere Power Distribution Division – ein Kompetenzzentrum für Energieverteilung und Steuerungssysteme – als auch unsere Vertriebsorganisation angesiedelt sind. Weltweit beschäftigt Eaton rund 92.000 Mitarbeiter*innen und ist in über 175 Ländern vertreten. Commercial & Institutional (C&I), Österreich Für unser Team im Bereich Commercial & Institutional (C&I) in Österreich suchen wir einen Sales Manager (m/w/d) mit folgenden Aufgaben: ## Ihre Aufgaben: Die Position umfasst die Verantwortung für die Führung, das Coaching und die Weiterentwicklung von Vertriebsmitarbeiter*innen, um den Ausbau und die Entwicklung des Kundenstamms erfolgreich voranzutreiben. Dabei werden Vertriebsressourcen effizient eingesetzt, Produkte und Vertriebskanäle aktiv gesteuert sowie Marktanteilsgewinne in ganz Österreich erzielt. Darüber hinaus ist die Position verantwortlich für die Identifikation von Zielprojekten, Investitionsvorhaben sowie strategischen Geschäftsmöglichkeiten bei Schlüsselkunden in den relevanten Marktsegmenten. * Verantwortung für die Steuerung sämtlicher Vertriebsaktivitäten in den zugewiesenen Vertriebskanälen zur Erreichung der definierten Geschäftsziele im Einklang mit den Vertriebs- und Marketingstrategien. * Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Schlüsselkunden, Generalunternehmern, Planern, Schaltanlagenbaupartnern sowie Distributoren zur Steigerung des Umsatzes und zur Sicherstellung exzellenter Kundenbetreuung. * Weiterentwicklung und Umsetzung der Spezifikationsstrategie („Spec Selling / Spec Make vs. Spec Break“) mit Fokus auf Projekte mit hoher Wertschöpfung. * Planung und Steuerung der Vertriebsressourcen, um eine optimale Betreuung der Kunden und Marktsegmente sicherzustellen. * Analyse von Wettbewerbsstrategien, Organisationsstrukturen, Vertriebswegen und Preisstrategien sowie regelmäßige Information des Managements über Markttrends und Veränderungen. Sicherstellung eines umfassenden * Entwicklung der Vertriebsstrategie für die jeweiligen Vertriebskanäle auf Basis der österreichischen Vertriebsstrategie, einschließlich Planung von Vertriebsinitiativen, Aktivitäten und Ressourcenbedarf. * Sicherstellung der erfolgreichen Planung, Umsetzung und Steuerung von strategischen Initiativen, operativen Länderzielen, Produkteinführungen und Schlüsselprogrammen. * Identifikation, Analyse, Auswahl und kontinuierliche Optimierung geeigneter Vertriebskanäle. * Förderung der Digitalisierung und Unterstützung bei der erfolgreichen Implementierung produktivitätssteigernder Tools und Prozesse. * Rekrutierung, Einarbeitung, Schulung und kontinuierliche Weiterentwicklung der Mitarbeitenden sowie der organisatorischen Fähigkeiten des Teams. * Entwicklung, Weiterentwicklung und Umsetzung der Segmentstrategie für den Bereich Commercial & Institutional Buildings in enger Zusammenarbeit mit lokalen und internationalen Stakeholdern. ## Qualifikationen: * Bachelorabschluss oder Diplom in Betriebswirtschaft, Vertrieb & Marketing und/oder Elektrotechnik oder eine vergleichbare Qualifikation; ein Masterabschluss ist von Vorteil. * Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Bereich Niederspannungs-Energieverteilung (Low Voltage Power Distribution), Key Account Management oder technischen Vertrieb. * Nachweisbare Erfolge im Value Selling sowie ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich. ## Kenntnisse und Fähigkeiten: * Elektrotechnischer Hintergrund mit fundierten Kenntnissen im Bereich Niederspannungs-Energieverteilung (Low Voltage Power Distribution). * Erfahrung in der Führung mittelgroßer Teams. * Erfahrung in der...