Head Comercial B2B

Head Comercial B2B Starbem | São Paulo - SP | Híbrido Estamos buscando um Head 2B para assumir a frente de vendas B2B, com foco em médias e grandes contas corporativas.Essa pessoa será responsável por liderar um time comercial, elevar a disciplina de execução do funil de vendas, desenvolver oportunidades enterprise e large enterprise, estruturar a estratégia do b2b e uma operação comercial mais previsível, fortalecendo a presença da Starbem no mercado de benefícios corporativos, saúde mental, bem-estar e saúde digital.Missão da posiçãoLiderar a máquina de vendas B2B da Starbem, combinando gestão de pessoas, disciplina comercial, domínio de CRM e capacidade de construir relacionamentos sofisticados com decisores de médias e grandes empresas.Essa liderança deverá garantir que o time comercial atue com cadência, foco, organização, profundidade consultiva e orientação a resultado, desde a geração de demanda até o fechamento de contratos estratégicos. Faixa salarial A combinar Regime de contratação PJ Benefícios 💰 Modelo de contratação PJ, com remuneração compatível com o mercado.🕘 Horário de atuação: segunda a sexta-feira, das 9h às 18h. 📍 Trabalho híbrido, com atuação em nosso escritório da Barra Funda, em São Paulo/SP, duas vezes por semana 🚀 Ambiente dinâmico, inovador e com alto impacto no setor de saúde.🥗 🚐 Auxílio refeição e transporte para os dias de trabalho presenciais 🦾Welhub ou Totalpass❤️Starbem free para você e mais 4 dependentes ❤️Auxílio Saúde - Alice🎉Day off de aniversário😉Descanso remunerado ✈️ Descontos em passagens aéreas e hospedagens na Onhappy para você aproveitar e curtir bem oseu descanso!👨‍💻Equipamento de trabalho Liderar diretamente um time comercial enxuto composto por SDRs, closers e RevOps;Gerenciar a rotina comercial do time, garantindo cadência, acompanhamento próximo e clareza sobre metas individuais e coletivas;Conduzir a gestão do funil de vendas no HubSpot, assegurando qualidade dos dados, previsibilidade de receita, disciplina nas etapas comerciais e acompanhamento dos principais indicadores;Definir e acompanhar KPIs comerciais, como geração de leads qualificados, conversão por etapa, velocidade do funil, taxa de fechamento, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline coverage, forecast e performance individual dos vendedores;Atuar de forma ativa em negociações estratégicas com contas enterprise e large enterprise, apoiando ou liderando conversas com decisores de RH, Benefícios, People, Financeiro, Compras e C-level;Desenvolver uma abordagem consultiva para vendas complexas, conectando as soluções da Starbem aos desafios reais dos clientes em saúde mental, bem-estar corporativo, absenteísmo, engajamento, retenção, produtividade, NR-01 e experiência do colaborador;Apoiar o time na construção de propostas comerciais, business cases, apresentações executivas e estratégias de negociação para contas relevantes.Aumentar o nível de sofisticação comercial da Starbem, elevando a qualidade do diagnóstico, da condução das reuniões, da gestão de objeções e do fechamento de contratos;Construir relacionamento de longo prazo com prospects, parceiros, consultorias, brokers, lideranças de RH e decisores estratégicos do ecossistema de benefícios corporativos;Garantir alinhamento constante com Marketing, CS, Produto, Saúde e Operações para melhorar a conversão, qualificação de leads, discurso comercial, onboarding e entrega de valor ao cliente;Trabalhar próximo à liderança da empresa na definição de prioridades e estratégia comerciais, expansão em contas estratégicas, canais de aquisição e posicionamento para clientes mid-market, enterprise e large enterprise;Identificar gargalos no processo comercial e implementar melhorias em cadências, scripts, playbooks, critérios de qualificação, propostas, forecast e governança do pipeline;Desenvolver, treinar e cobrar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, responsabilidade...